作為搜索營銷人員，我們非常了解受眾群體定位的強大功能。我們通過再營銷了解了這一點，從而破壞了我們的轉(zhuǎn)化率，并讓我們爭先恐后地重新構(gòu)建廣告系列。

多年來，我一直在記錄搜索搜索者和制定受眾群體定位策略等文章中對受眾群體的轉(zhuǎn)變。搜索營銷人員長期以來一直在為更加瞄準，更個性化和更智能的搜索新時代做準備，盡管目前還不清楚它究竟何時或?qū)⑷绾伟l(fā)生。

人口定位

搜索營銷人員針對其受眾群體的方式有很多種：通過用戶行為，受眾特征，興趣，設(shè)備和位置，但缺少的是人口統(tǒng)計目標的附加層，例如某人工作的公司或其職位。

新近宣布的微軟受眾網(wǎng)絡(luò)（MSAN）正在推動搜索領(lǐng)域的發(fā)展，因為它使傳統(tǒng)的原生廣告現(xiàn)代化，并增強了定位功能，以提供Microsoft Graph提供的強大數(shù)據(jù)，其中包括其他人沒有的LinkedIn數(shù)據(jù)。

這對營銷人員意味著什么？現(xiàn)在比以往任何時候都更容易在整個購買過程中到達特定用戶集。

有多容易？

• 雖然搜索廣告使用關(guān)鍵字并且主要基于文本，但受眾群體廣告是基于圖片和Feed的廣告。
• 關(guān)鍵字等待您的客戶搜索，而受眾群體廣告使用人工智能來查找并覆蓋您的特定目標受眾。
• 關(guān)鍵字使用算法，而受眾群體廣告則使用AI和預(yù)測分析。

借助受眾群體廣告，營銷人員現(xiàn)在可以使用更多定位元素來制作完美的廣告。我們來看看這些成分。

更多原生廣告

廣告的未來是非廣告！

你怎么知道你是否在正確的時間向正確的人傳達了正確的信息？當(dāng)消費者甚至沒有意識到廣告是廣告時。今天的廣告應(yīng)該設(shè)計為在日常旅程中服務(wù)于當(dāng)今的客戶，而不是打斷他們。

Salesforce調(diào)查顯示，到2020年，51％的消費者希望公司在聯(lián)系之前預(yù)測他們的需求并提出相關(guān)建議。

銷售隊伍

Bing（我的公司）最近的研究還發(fā)現(xiàn)，隨著搜索引擎不斷發(fā)展成數(shù)字助理，原生廣告將越來越受歡迎。根據(jù)我們的研究，在兩年內(nèi)，54％的消費者會期望他們的數(shù)字助理提出購買建議。這個數(shù)字在五年內(nèi)躍升至85％。

以下是美術(shù)學(xué)院的受眾廣告示例，其中展示了廣告如何成為景觀的一部分，甚至不像廣告。廣告格式允許響應(yīng)，視覺上引人注目的圖像，以適應(yīng)他們出現(xiàn)的任何設(shè)備的布局。

更多講故事

每個客戶都有一個故事。觀眾廣告使廣告客戶有機會在整個購買過程中的不同時間點覆蓋特定客戶。您的產(chǎn)品如何融入他們的故事？更少關(guān)注“什么”（您的產(chǎn)品）以及更多關(guān)于“為什么”。為什么您的客戶想要您的產(chǎn)品，以及推動他們行為的因素是什么？

至于我，我是一個忙碌的媽媽，喜歡跑步，精釀啤酒和使用紅眼航班來趕上睡眠。我的時間非常寶貴，我很欣賞定制的優(yōu)惠，讓我的生活更輕松。根據(jù)Salesforce的研究，63％的千禧一代消費者和58％的GenX消費者愿意與公司共享數(shù)據(jù)，以換取個性化的優(yōu)惠和折扣。

銷售隊伍

Bing的研究還發(fā)現(xiàn)，消費者愿意共享數(shù)據(jù)。我們發(fā)現(xiàn)，與性別，年齡，電子郵件地址甚至購買行為/歷史相比，消費者最不可能分享其家庭地址和全名，以換取從公司獲得免費或個性化的優(yōu)惠。以下是我們在研究中看到的細分：

Bing研究

受眾群體廣告不要求用戶共享數(shù)據(jù)，但會讓您進一步吸引消費者的生活。消費者希望您成為他們故事的一部分，特別是當(dāng)您帶來價值時。今天的營銷人員現(xiàn)在必須戴上講故事的帽子，因為他們設(shè)計的創(chuàng)意在場景化時刻與個人客戶交流。

更多視覺內(nèi)容

在過去十年中，我們已經(jīng)看到不同形式的付費媒體在性質(zhì)上變得更加直觀。想想付費搜索廣告的發(fā)展：它們以標題，兩條描述行和統(tǒng)一資源定位符（URL）開頭。

今天，雖然廣告仍然包含標題和說明，但我們還有其他功能和擴展，使其更具視覺吸引力，包括網(wǎng)站鏈接，產(chǎn)品廣告，圖片擴展，位置，評論和評分。

我們還看到了可視圖片組件添加到廣告格式，付費搜索產(chǎn)品廣告，付費社交輪播廣告，甚至還有動態(tài)再營銷廣告。向視覺廣告轉(zhuǎn)變將繼續(xù)使用受眾群體廣告，因此搜索營銷人員需要繼續(xù)發(fā)展自己的技能，以考慮圖片和文字如何幫助他們更好地與目標受眾和客戶建立聯(lián)系。

更多情報

隨著人工智能（AI）在廣告平臺上變得越來越普遍，尋找具有機器學(xué)習(xí)和預(yù)測分析的AI功能的解決方案。

例如，Microsoft Graph將機器學(xué)習(xí)應(yīng)用于來自搜索和網(wǎng)絡(luò)活動，LinkedIn專業(yè)人員配置文件和人口統(tǒng)計信息的大量匿名數(shù)據(jù)信號，以識別要訪問的受眾。人工智能的力量正式觸手可及，品牌應(yīng)該尋找越來越多的本地和受眾定位解決方案，這些解決方案集成了智能。將特定展示位置定位到定位受眾群體。

更優(yōu)質(zhì)的合作伙伴

今天的營銷人員知道高質(zhì)量的合作伙伴網(wǎng)站是成功廣告的基石。盡管許多早期的顯示網(wǎng)絡(luò)在質(zhì)量和可見性方面都欠缺，但今天卻非常不同。在推出受眾策略時，營銷人員有很多強有力的選擇。隨著時間的推移，觀眾廣告將繼續(xù)出現(xiàn)在新的地方和新形式中，包括家中的數(shù)字廣告，最新的社交平臺，甚至可能是混雜的現(xiàn)實。

整體效率更高

在一天結(jié)束時，我們已經(jīng)從這則廣告中走了很長一段路：

這是我在2000年代中期管理的廣告系列中的實際廣告，很好地代表了今天受眾廣告的相反情況。對于任何類型的Office產(chǎn)品，此廣告都可以針對任何人。標題是懷舊簡單的，并提醒我們我們已經(jīng)走了多遠。

在我們令人難以置信的快節(jié)奏世界中，效率不再是奢侈品，而是必需品。我們生活在這樣一個時期，消費者希望通過自動重新訂購，定制優(yōu)惠，自動填寫和退出支付等方式，以更智能的方式成為目標，聽取，重視和接觸的對象。

雖然觀眾廣告肯定不是搜索廣告的最終格式，但它們代表了朝著正確方向邁出的一步，因為我們將繼續(xù)努力尋找完美的原生，講故事，智能，高品質(zhì)，高效的廣告。