如何通過(guò)優(yōu)化運(yùn)營(yíng)獲取精準(zhǔn)用戶(hù)，達(dá)到最大轉(zhuǎn)化
一、把優(yōu)化當(dāng)作網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)推廣的手段之一，而不是全部
優(yōu)化，即優(yōu)化?？梢院?jiǎn)單理解為通過(guò)利用搜索引擎的算法規(guī)則來(lái)提升網(wǎng)站在搜索結(jié)果頁(yè)面的排名。當(dāng)你對(duì)某一產(chǎn)品產(chǎn)生興趣時(shí)，想要進(jìn)一步去了解時(shí)，你一般會(huì)這么做？
相信很多人會(huì)通過(guò)這兩種方式去了解：
直接找朋友去詢(xún)問(wèn)（涉及到品牌知名度）
自己到網(wǎng)上去搜搜看（針對(duì)主流搜索引擎）
而優(yōu)化，就是讓用戶(hù)在網(wǎng)上搜索相關(guān)詞語(yǔ)時(shí)，你的網(wǎng)站信息能夠出現(xiàn)在搜索結(jié)果頁(yè)面的前面，從而更容易的先被用戶(hù)看到。
如何利用優(yōu)化技術(shù)做到零預(yù)算讓網(wǎng)站的精準(zhǔn)流量成倍增長(zhǎng)？如何使用優(yōu)化技巧為其他媒體平臺(tái)（如公眾號(hào)、知乎等）有效引流？
（1）找對(duì)正確的關(guān)鍵詞
A、與公司的業(yè)務(wù)相關(guān)
分析所在行業(yè)實(shí)際情況，通過(guò)公司的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、市場(chǎng)部、銷(xiāo)售部了解公司具體業(yè)務(wù)。根據(jù)公司的業(yè)務(wù)范圍，目標(biāo)用戶(hù)分布情況、行業(yè)、產(chǎn)品專(zhuān)用詞匯，以及公司對(duì)客戶(hù)的了解，來(lái)選擇關(guān)鍵詞。
B、符合用戶(hù)的真實(shí)搜索情況
當(dāng)用戶(hù)知道你，想要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)一步了解你時(shí),一般會(huì)直接搜索公司,品牌詞來(lái)查看。
當(dāng)用戶(hù)只是有意向或有興趣要查找某一行業(yè)的產(chǎn)品時(shí),通常會(huì)搜索產(chǎn)品詞,行業(yè)通用詞以及相應(yīng)的長(zhǎng)尾詞來(lái)查看。
當(dāng)用戶(hù)并不知道你也無(wú)意向了解時(shí),只是在上網(wǎng)搜索相關(guān)的行業(yè)資料或者瀏覽行業(yè)資訊時(shí),會(huì)通過(guò)某些行業(yè)通用詞和人群詞搜索,也可能在無(wú)意中看到你,從而知道了你并引發(fā)興趣。
這些詞的詞性不同，同樣也代表著搜索用戶(hù)的意向程度不同。一方面可以通過(guò)百度指數(shù)等數(shù)據(jù)，另一方面可以通過(guò)用戶(hù)調(diào)研，了解用戶(hù)搜索喜好。
C、能夠競(jìng)爭(zhēng)得過(guò)同行網(wǎng)站
通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手網(wǎng)站選擇的關(guān)鍵詞及實(shí)力，百度指數(shù)的高低，以及同行業(yè)關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)度，來(lái)了解這個(gè)關(guān)鍵詞優(yōu)化的難易度。根據(jù)自己的資源和能力選擇對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵詞，才有可能獲得良好的排名。
例如，“鋼琴”，“鋼琴培訓(xùn)”，“深圳鋼琴培訓(xùn)”，“深圳鋼琴初學(xué)者培訓(xùn)機(jī)構(gòu)”，不同的詞搜索量不同，競(jìng)爭(zhēng)程度及優(yōu)化難度也不同。
選擇與公司的業(yè)務(wù)相關(guān)，符合用戶(hù)的真實(shí)搜索情況，具備一定的搜索量，并且結(jié)合自己的資源和能力能夠競(jìng)爭(zhēng)得過(guò)同行網(wǎng)站，這樣的詞才是能給你網(wǎng)站帶來(lái)精準(zhǔn)有效流量的詞，而不是靠自己的主觀(guān)臆斷。
從優(yōu)化的角度來(lái)講，關(guān)鍵詞可以分為核心關(guān)鍵詞（品牌詞，產(chǎn)品詞）和長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞（其他的詞、長(zhǎng)詞及由關(guān)鍵詞組合成的詞）。核心關(guān)鍵詞通常布局網(wǎng)站主頁(yè)，是主要的優(yōu)化詞。而長(zhǎng)尾詞因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)小，搜索量小，但更加精準(zhǔn)，同樣是優(yōu)化必須重視和研究的。
（2）網(wǎng)站引流主要有兩種方式
A、通過(guò)提升網(wǎng)站關(guān)鍵詞排名來(lái)獲取流量
優(yōu)化流量=站點(diǎn)的展現(xiàn)量x頁(yè)面的點(diǎn)擊率
雖然一般網(wǎng)站選擇的核心關(guān)鍵詞的搜索量會(huì)比較大，但因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)的關(guān)系，一個(gè)網(wǎng)站所能優(yōu)化上去的核心關(guān)鍵詞的數(shù)量是很有限的，其排名能夠占據(jù)的首頁(yè)位置數(shù)量也有限，所以除了依靠網(wǎng)站核心關(guān)鍵詞的排名來(lái)獲取流量，我們還應(yīng)該利用大量長(zhǎng)尾詞的排名來(lái)收割流量。某些長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞優(yōu)勢(shì)發(fā)揮的效果更佳明顯。
例如，一個(gè)搜索“籃球鞋”和一個(gè)搜索“耐克2018年新款男士籃球鞋”的人，誰(shuí)的了解和購(gòu)買(mǎi)意向會(huì)更加強(qiáng)烈？
通過(guò)對(duì)網(wǎng)站專(zhuān)題頁(yè)或內(nèi)容頁(yè)保持持續(xù)定期的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容建設(shè)，做好標(biāo)題關(guān)鍵詞及文章內(nèi)容關(guān)鍵詞的布局（四處一詞），注重網(wǎng)站的內(nèi)外鏈優(yōu)化，注重權(quán)重的傳遞，讓盡可能多的長(zhǎng)尾詞獲得良好的排名，從而得到更多的展現(xiàn)和點(diǎn)擊機(jī)會(huì)。
傳統(tǒng)的優(yōu)化往往只是利用搜索引擎算法規(guī)則來(lái)堆砌排名影響因素，唯一的目的就是把排名做上去就行，往往忽略了網(wǎng)站及內(nèi)容運(yùn)營(yíng)的重要性。
在越來(lái)越重視用戶(hù)體驗(yàn)的時(shí)代下，優(yōu)化同樣要重視分析用戶(hù)的搜索需求，了解用戶(hù)搜索這個(gè)關(guān)鍵詞時(shí)是希望得到什么，根據(jù)不同的關(guān)鍵詞來(lái)制作不同的優(yōu)質(zhì)的著陸頁(yè)內(nèi)容，不然即使把排名做上去了，用戶(hù)點(diǎn)擊后發(fā)現(xiàn)不是自己想要的，頁(yè)面內(nèi)容也不能馬上吸引到他，隨即關(guān)掉了，又有什么意義。
優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容能夠吸引用戶(hù)的關(guān)注和興趣，好的內(nèi)容設(shè)計(jì)是可以直接達(dá)到特定的轉(zhuǎn)化效果的。
所以，通過(guò)良好的核心關(guān)鍵詞和大量的長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞排名，在搜索結(jié)果頁(yè)面占據(jù)更多的流量入口，來(lái)為網(wǎng)站獲取到大量的瀏覽用戶(hù)。
B、通過(guò)網(wǎng)站外部來(lái)獲取流量
許多人會(huì)在知乎里面回答問(wèn)題，而在個(gè)人簽名和答案里面通常會(huì)提及自己的公眾號(hào)，或者品牌、產(chǎn)品名字等。還有就是在答案中放置相關(guān)內(nèi)容或者其他推薦內(nèi)容的鏈接，如果這個(gè)鏈接同樣是鏈到知乎內(nèi)的，這種鏈接我們稱(chēng)為內(nèi)鏈，而如果是鏈接到知乎外的，例如自己的網(wǎng)站，微信文章，這種鏈接我們稱(chēng)為外鏈。而這就是我們利用優(yōu)化外鏈技巧來(lái)為網(wǎng)站或其他媒體平臺(tái)最精準(zhǔn)有效的引流方式之一。
巧用錨文本外鏈做誘餌
你可以用帶有關(guān)鍵詞，或者與你網(wǎng)站內(nèi)容相關(guān)的標(biāo)題，尋找與你行業(yè)相關(guān)或符合目標(biāo)用戶(hù)群體特性的網(wǎng)站平臺(tái)上，通過(guò)放置錨文本外鏈的方式來(lái)為自己的網(wǎng)站或平臺(tái)帶來(lái)流量。當(dāng)然也要注意遵守每個(gè)平臺(tái)的規(guī)則，當(dāng)有些平臺(tái)不給放置鏈接時(shí)，則用植入某些關(guān)鍵詞或軟文方式來(lái)引流。
另外，通過(guò)第三方平臺(tái)，例如自媒體，論壇，門(mén)戶(hù)，百度產(chǎn)品類(lèi)，新聞源等等，有意識(shí)的選擇帶有特定的關(guān)鍵詞或長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞文章標(biāo)題進(jìn)行優(yōu)質(zhì)文章的編寫(xiě)和發(fā)布，一來(lái)是借助這些平臺(tái)本身的流量，二來(lái)是這些內(nèi)容很可能同樣被搜索引擎收錄并獲得好的排名；而針對(duì)今日頭條，大魚(yú)號(hào)，企鵝號(hào)等采用算法分發(fā)機(jī)制，針對(duì)不同人群，千人千面推薦不同內(nèi)容的平臺(tái)，我們則要注重平臺(tái)規(guī)則及用戶(hù)的喜好來(lái)設(shè)置好標(biāo)題風(fēng)格及內(nèi)容，從而獲得更多的曝光率。
就這樣，通過(guò)盡可能多的第三方平臺(tái)，利用大量關(guān)鍵詞、長(zhǎng)尾詞及內(nèi)容形成矩陣化布局。經(jīng)過(guò)長(zhǎng)時(shí)間積累，甚至可以達(dá)到全網(wǎng)覆蓋的效果。從而搶占更多的排名和曝光，為網(wǎng)站帶來(lái)大量源源不斷精準(zhǔn)流量。
例如我們當(dāng)時(shí)因?yàn)橥袠I(yè)并不注重互聯(lián)網(wǎng)宣傳，關(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)力度小，無(wú)疑給我們很好的機(jī)會(huì)，最終當(dāng)用戶(hù)搜索行業(yè)內(nèi)的某些相關(guān)行業(yè)關(guān)鍵詞時(shí)，我們的產(chǎn)品信息占到了60%以上，為網(wǎng)站的自然流量帶來(lái)數(shù)十倍的增長(zhǎng)。
當(dāng)網(wǎng)站開(kāi)始有了固定的流量后，更深入的就是分析網(wǎng)站流量來(lái)源及用戶(hù)的瀏覽行為路徑，停留時(shí)間，轉(zhuǎn)化等，來(lái)調(diào)整網(wǎng)站的內(nèi)容規(guī)劃以及進(jìn)行不同渠道的篩選。