DTC品牌 Meepo，推動電動滑板作為滿足交通需求的生態(tài)解決方案
MEEPO的創(chuàng)造者毛力本身就是一個滑板愛好者，2017年憑借著幾條在YouTube組裝板子的視頻，他意外火了，找他購買的人非常多。他通過獨(dú)立站完成訂單的承接，一個月就能收入幾百萬，從此MEEPO誕生了，一切顯得水到渠成。
在國內(nèi)，滑板更被當(dāng)做是一種娛樂、冒險的生活方式，整體更顯年輕化，以20歲左右的年輕人為主；而在國外，用戶年齡層遠(yuǎn)高于國內(nèi)，30-40歲的用戶非常多，他們把滑板當(dāng)做一種通勤工具來使用，具有更久遠(yuǎn)的滑板文化和用戶基礎(chǔ)，這是海外滑板市場對國內(nèi)賣家?guī)淼男聶C(jī)遇。
北美引領(lǐng)全球電動滑板市場，其次是歐洲。根據(jù)Public Skatepark Development Guide，美國約有310萬青年被歸類為核心滑手。北美在全球電動滑板市場占有32.7%的市場份額，歐洲占全球電動滑板市場27.7%的市場份額。
MEEPO得益于在國內(nèi)供應(yīng)鏈的先天優(yōu)勢，創(chuàng)立不過短短5年的時間，已經(jīng)在全球范圍內(nèi)擁有超過10萬名的用戶，累計近15萬件的出貨量，銷往70多個國家，產(chǎn)品價格集中于400美元，憑借著低于同類產(chǎn)品的價格水平，受到了許多用戶的追捧。
在渠道選擇上，「MEEPO」最初就自建了獨(dú)立站，目前獨(dú)立站UV40萬+，是「MEEPO」的主要渠道。此外，「MEEPO」已經(jīng)入駐亞馬遜、沃爾瑪、Ebay等多個渠道，同時也在拓展海外分銷商。
MEEPO的獨(dú)立站前期主要依靠寄送樣品給YouTube上的微型網(wǎng)紅進(jìn)行測評，免費(fèi)推廣視頻，以此來獲得自然流量，第一年就賣出了1500臺，均沒有做任何的廣告投放；不過隨著流量瓶頸的出現(xiàn)，毛力意識到僅靠自然流量來獲取用戶，將流失那些具有購買力的潛在客戶，于是他開始進(jìn)行向外推廣，側(cè)重付費(fèi)推廣。
根據(jù)semrush顯示，其獨(dú)立站meepoboard.com在2019年開始投放谷歌廣告，通過品牌詞的曝光，提升DTC品牌的認(rèn)知度。
Meepo針對那些觀看過視頻廣告、瀏覽過具體某款產(chǎn)品頁面的受眾，在他們?yōu)g覽Google \Youtube等頁面時，使用不同的素材創(chuàng)意，再次曝光展示廣告。此時，再營銷的目標(biāo)受眾已經(jīng)對品牌產(chǎn)生了初印象，所以Meepo在再營銷階段的廣告創(chuàng)意中，重點(diǎn)在素材中突出產(chǎn)品的優(yōu)勢，激發(fā)受眾購買產(chǎn)品的意識。
Meepo在創(chuàng)立初期以生存為主，過于追求銷量和ROI，但是由于缺乏品牌塑造的意識，消費(fèi)者與Meepo品牌之間存在斷層。
比如說，Meepo的電動滑板均價為400美金左右,為非電動滑板的8倍,產(chǎn)品客單價較高，通過Google搜索分析發(fā)現(xiàn)，Meepo官網(wǎng)的自然流量中，通過搜索產(chǎn)品通用詞進(jìn)入官網(wǎng)的用戶占據(jù)80%，僅有約20%的流量通過搜索品牌詞，品牌勢能仍初入低位。