一年賣出5.47億美元！揭秘DTC品牌|Harry's的增長秘籍
不難發(fā)現(xiàn)，諸如Harry's、Warby Parker、Dollar Shave Club等其他成功的DTC品牌，都采用了相同的策略：以極具價格優(yōu)勢的高質(zhì)量產(chǎn)品為杠桿，來撬動某個行業(yè)，特別是爭奪現(xiàn)有行業(yè)巨頭的那一份蛋糕。
縱觀Harry's近些年的發(fā)展，為人稱道的有：
2013年10月，Harry's在紐約開了第一家線下店Harry's Corner Shop。主打噱頭不是賣刀片，而是男士理發(fā)——人們可以在店內(nèi)享受理發(fā)和剃須服務，并購買Harry's的自有品牌剃須刀等男士美容用品。
2014年1月，距離其成立僅10個月，Harry's斥資1億美元收購前文提到的德國合作商Feintechnik；
2018年，Harry's就已創(chuàng)立「Harry's Labs」，作為Harry's 創(chuàng)始人創(chuàng)建的創(chuàng)業(yè)孵化器，其愿景是每年推出 2 個優(yōu)質(zhì)的 DTC 新品牌，并幫助這些品牌成長。
有媒體報道，作為海外新銳DTC品牌，大多出路為以下三類：
獨立上市，比如 Peloton、Smile Direct Club 和 Casper；
被成熟企業(yè)收購，比如沃爾瑪收購 Bonobos ；
抱團成為 DTC 品牌集團，比如 Digital Brands Group。
作為與Harry's同為剃須刀領域的DTC品牌，Dollar Shave Club于2016年7月被聯(lián)合利華以10億美元收購；
DTC男裝品牌Bonobos，為了尋求新的增長路徑，以3.1億美元被零售巨頭沃爾瑪收購；
從運營的角度來看，被收購能夠提高品牌的工作效率，母公司可以建立跨品牌使用的強大部門，也能通過在業(yè)務方面的專業(yè)知識，幫助DTC品牌開啟新的增長渠道。
Harry's在成立6年后，終于在2019年5月等來了被收購的消息，美國個人護理用品集團Edgewell Personal Care Company 宣布準備以 13.7 億美元估值收購 Harry's 。然而，2020年2月，美國聯(lián)邦貿(mào)易委員會（FTC）計劃阻止該收購。
FTC的聲明稱，Harry's是“濕剃市場上的獨特顛覆性競爭對手” ，而Edgewell的收購將“導致一個具有降低價格并刺激行業(yè)創(chuàng)新的關鍵顛覆性對手的消失。該行業(yè)以前由兩個主要供應商控制，其中一個是收購方。”最終，Edgewell宣布放棄收購。
雖未被成功收購，但如今的Harry's早已不是當年小小剃須刀品牌，拓展了許多其他品類：旗下Harry's lab已經(jīng)孵化了女性護理品牌 Flamingo、專注于頭皮健康的護發(fā)品牌 Headquarters 和寵物品牌 Cat Person，并于2021年12月首次收購了體味管理DTC品牌Lumē。
2021年，Harry's全年銷售額增長了 47%，達到 5.47 億美元，其中包括對 Lumē 的收購，另外，54% 的銷售額來自實體店，43% 的收入來自剃須以外的其他類別。
看起來，Harry’s并沒有被收購失敗所影響，創(chuàng)始人Raider說，“現(xiàn)在對成為一家獨立公司感到非常興奮。”
或許有一天，Harry's會選擇獨立上市。正如創(chuàng)始人Andy所說，“我們認為，隨著時間的推移，Harry's 能夠而且應該成為一家有趣、有吸引力的上市公司。”