3個值得借鑒的DTC品牌
DTC模式(Direct-to-Consumer, 簡稱 DTC)，它是指品牌不依賴于中間的渠道商，直接向終端消費者銷售產品的過程，即直面消費者模式，如今這股浪潮正在快速席卷全球的消費市場。
Allbirds
鞋類品牌Allbirds是一個典型例子。說明了DTC品牌可以擺脫大型零售商的束縛，在不依賴渠道進購其產品的情況下，仍可以在主要城市開設實體店。線上線下結合，是他們的新型打法，雖然Allbirds的網站創(chuàng)造了可觀的銷售額，但其在全球各地布局的實體店仍然發(fā)揮著巨大的作用，持續(xù)吸引那些仍喜歡試穿鞋子的消費者來體驗產品。
Allbirds聯合創(chuàng)始人Joey Zwilinger表示，與顧客的這種直接溝通關系，有助于進一步提升產品的質量。自 2016年推出首款產品以來，Allbirds 已經對其原創(chuàng)羊毛跑鞋做出了35次的更改，而所有的設計調整幾乎都是來自于顧客的真實反饋。這種持續(xù)致力于建立顧客關系的做法為他們帶來了 1億美元的年收入，這對于一家六年前剛進入這個競爭激烈的行業(yè)的公司來說，是非常不錯的成績。
Chubbies
另一個通過DTC商業(yè)模式取得成功的服裝品牌是Chubbies，憑借塑造出吸引人的品牌個性，目前已發(fā)展150 萬名Chubster Nation會員。與此同時其Facebook、Twitter和 Instagram的社交媒體受眾群也在不斷擴大，數量達到近230萬， Chubbies建立了屬于自己的忠實粉絲和活躍社區(qū)，并且通過DTC模式實現了自身50%的同比增長。
Gymshark
盡管Ben Francis在2012年創(chuàng)業(yè)時年僅19歲，但他成功將初創(chuàng)公司Gymshark發(fā)展成全球增長最快的健身服裝品牌之一。他們的營銷側重點始終是圍繞核心產品健身服建立文化社區(qū)上，通過與網紅合作并在其 Facebook公共主頁上進行直播活動，以及利用Instagram的宣傳他們的健身文化活動后，成功累積了超過 500萬名粉絲。
得益于其營銷策略，Gymshark取得了令人驚嘆的增長，由于無需讓利給零售商和批發(fā)商，Gymshark在2019 年的銷售額為1.762億英鎊，利潤為1860萬英鎊，被評為英國新晉價值 10億英鎊的獨角獸。