DTC品牌CASETiFY：年銷(xiāo)售額1.2億美金的出海手機(jī)殼，憑什么越賣(mài)越好？
相信做跨境的朋友，多多少少都對(duì)CASETiFY這個(gè)品牌有所耳聞。乍看起來(lái)，這個(gè)名字國(guó)際范十足，但其是個(gè)地地道道的中國(guó)香港品牌。
據(jù)悉，CASETiFY成立于2011年，目前是全球首個(gè)，也是規(guī)模最大的個(gè)人化電子配件品牌。同樣賣(mài)手機(jī)殼，杰美特經(jīng)歷了短暫的上市輝煌后，開(kāi)始出現(xiàn)了波動(dòng)。而CASETiFY卻能在海外常青十余年，更有進(jìn)一步發(fā)展的跡象。
個(gè)性化定制
POD（Print on Demand）即按需打印，是CASETiFY發(fā)家的秘訣。你可能覺(jué)得POD如今在跨境電商領(lǐng)域都是老話題了，很多商家和品牌都在使用，沒(méi)什么新意了。但是，CASETiFY玩?zhèn)€性化定制時(shí)，是在2011年，Wesley與好友合作了一個(gè)名為 “Casetagram”的項(xiàng)目，這便是CASETiFY的前身。
當(dāng)時(shí)，定制手機(jī)殼已經(jīng)出現(xiàn)，不過(guò)，大多只能放置一張圖片。Wesley覺(jué)得這樣很無(wú)趣，并不能彰顯人的個(gè)性，于是他推出了個(gè)性化定制服務(wù)，允許人們從Instagram賬號(hào)上選擇多張照片，以多宮格組合的形式打造自己專(zhuān)屬的手機(jī)殼。
也正是因此，CASETiFY很快在社交媒體上打響了名頭，并開(kāi)始涉足其他電子配件，逐漸發(fā)展成為最大的個(gè)性化手機(jī)配件平臺(tái)之一。
CASETiFY能把握個(gè)性化定制的商機(jī)，在于他們清楚認(rèn)識(shí)到，對(duì)于追求獨(dú)一無(wú)二和設(shè)計(jì)美學(xué)的年輕一代來(lái)說(shuō)，手機(jī)殼不只是電子配件，更是時(shí)尚配飾，像女孩的項(xiàng)鏈、男孩的手表一樣重要，所以其外觀要更能展現(xiàn)自我。
多個(gè)線上銷(xiāo)售渠道
CASETiFY的產(chǎn)品售往全世界180多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，但其最主要的市場(chǎng)是美國(guó)，超過(guò)一半的銷(xiāo)量來(lái)自美國(guó)，并且總銷(xiāo)量的80%來(lái)源于線上渠道。（信息來(lái)源：eCommerce）
主打DTC模式的CASETiFY，主要通過(guò)品牌線上獨(dú)立站銷(xiāo)售產(chǎn)品，一來(lái)可以更好地與消費(fèi)者建立聯(lián)系，二來(lái)可以更好地維持品牌中高端的形象。
打開(kāi)CASETiFY的網(wǎng)站，便能感受到鋪面而來(lái)的活力與創(chuàng)造力，這也正是他們的品牌內(nèi)涵。從網(wǎng)站頁(yè)面設(shè)計(jì)來(lái)說(shuō)，導(dǎo)航欄劃分清晰，電子產(chǎn)品、經(jīng)典印花、聯(lián)名系列、個(gè)性化設(shè)計(jì)、配件、新品&精選商品、暖心禮物等幾個(gè)分區(qū)，可以快速幫助消費(fèi)者找到想要的商品。同時(shí)，網(wǎng)站還有藝術(shù)家設(shè)計(jì)款、環(huán)保與可持續(xù)發(fā)展等細(xì)分類(lèi)目，照顧不同消費(fèi)者的需求。
另外，CASETiFY也有在第三方零售平臺(tái)布局，其合作伙伴有Amazon、AT&T、Nordstrom等。
社媒布局
走年輕化路線的CASETiFY非常擅于利用社媒進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，他們的社媒布局多元，涵蓋了YouTube、Facebook、Twitter、Instagram、Reddit、TikTok等主流社媒平臺(tái)，形成了一個(gè)完善的社媒矩陣。
YouTube是CASETiEY品牌獨(dú)立站的主要流量來(lái)源，雖然其在該平臺(tái)僅有1萬(wàn)粉絲，但他們所發(fā)布的聯(lián)名視頻、產(chǎn)品抗墜落測(cè)試視頻等，對(duì)受眾具有極強(qiáng)的吸引力。
CASETiFY在Instagram上有多個(gè)賬號(hào)，包括主賬號(hào)和針對(duì)香港、美國(guó)、澳大利亞等市場(chǎng)創(chuàng)建的單獨(dú)賬號(hào)，僅主賬號(hào)就有270萬(wàn)粉絲。
為了塑造品牌調(diào)性、避免假貨占領(lǐng)市場(chǎng)，CASETiFY堅(jiān)持DTC定位，在銷(xiāo)售渠道上完全依靠獨(dú)立站而不是第三方平臺(tái)。在銷(xiāo)售市場(chǎng)上，CASETiFY從2011年成立之初便主打歐美、日本和韓國(guó)這三個(gè)地區(qū)。
為了鞏固品牌地位和調(diào)性。2020 年，他們?cè)卩嵵緞偲煜碌?K11 MUSEA 開(kāi)設(shè)了第一家香港門(mén)店 “CASETiFY Museum”，目前線下門(mén)店數(shù)已經(jīng)達(dá)到7家，不過(guò)其線下銷(xiāo)售的占比目前只占到20%。