B2B營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)策略——線(xiàn)上形象
成功的銷(xiāo)售活動(dòng)依賴(lài)于公關(guān)和營(yíng)銷(xiāo)策略，品牌 必須講述一個(gè)清晰故事，因?yàn)闅w根結(jié)底，只有一件事最重要：思想份額=市場(chǎng)份額。
為此，需要B2B銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)這一專(zhuān)門(mén)營(yíng)銷(xiāo)形式繼續(xù)推陳出新， 專(zhuān)注于向其它企業(yè)而不是個(gè)人消費(fèi)者銷(xiāo)售產(chǎn)品或服務(wù)。B2B銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)的過(guò)程以與潛在客戶(hù)建立關(guān)系并為他們提供相關(guān)且有價(jià)值的信息為中心，以幫助他們做出明智的購(gòu)買(mǎi)決策。
b2b移動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策略通常涉及多渠道方法，包括貿(mào)易展覽、行業(yè)活動(dòng)、電郵營(yíng)銷(xiāo)、內(nèi)容營(yíng)銷(xiāo)和定向廣告。目標(biāo)是接觸和吸引目標(biāo)業(yè)務(wù)決策者，并將公司建立為業(yè)內(nèi)值得信賴(lài)和知識(shí)淵博的產(chǎn)品或服務(wù)供應(yīng)商。
為在B2B銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)中取得成功，品牌必須了解目標(biāo)客戶(hù)具體需求，以及行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局。 這需要對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)有深刻了解，包括潛在客戶(hù)的痛點(diǎn)和購(gòu)買(mǎi)標(biāo)準(zhǔn)。利用這些知識(shí)，B2B銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)人可創(chuàng)建引人注目的消息和活動(dòng)，有效傳達(dá)產(chǎn)品價(jià)值，并使品牌成為行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者。
開(kāi)始B2B數(shù)字營(yíng)銷(xiāo)：始于線(xiàn)上形象
OneDine是酒店餐飲/科技領(lǐng)域客戶(hù)，在大流行開(kāi)始時(shí)進(jìn)行了品牌改革，采用 B2B銷(xiāo)售以2種方式優(yōu)化 ，趕上大流行期間的時(shí)代變化，技術(shù)滿(mǎn)足了大流行期間的需求，通過(guò)簡(jiǎn)明消息傳遞， 使客戶(hù)輕松了解他們的品牌目的并選擇產(chǎn)品。
Zen Media為OneDine創(chuàng)建了一個(gè)線(xiàn)上形象，傳達(dá)了品牌的明確用途和功能，在潛在客戶(hù)可能因決策困難而選擇不能時(shí)，簡(jiǎn)化了決策過(guò)程。
OneDine的銷(xiāo)售由清晰的消息傳遞、可訪(fǎng)問(wèn)信息及跨媒體平臺(tái)的同內(nèi)容投放推動(dòng)， 不到60天時(shí)間，數(shù)字廣告活動(dòng)產(chǎn)生44+次媒體點(diǎn)擊，媒體投放漲粉1.96億，并簽約1500+家新餐廳。都是在全球大流行期間產(chǎn)生。
此外，OneDine的社交媒體戰(zhàn)略包括同樣清晰溝通和一致信息傳遞。它表明潛在客戶(hù)可一目了然發(fā)現(xiàn)品牌的存在、活動(dòng)和社交參與度。通過(guò)B2B營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，OneDine獲得了130萬(wàn)+ 次視頻觀(guān)看和10000+次的社交分享。