Adwords優(yōu)化質(zhì)量得分是一種最佳做法
質(zhì)量得分是一個復(fù)雜的指標(biāo)，因為它是廣告排名的基本但基本組成部分。
優(yōu)化質(zhì)量得分是一種最佳做法，除非沒有。高質(zhì)量的分?jǐn)?shù)是賬戶健康的一個標(biāo)志，除非沒有。像其他任何付費(fèi)搜索“最佳實踐”一樣，只有當(dāng)它對您有利時才是最佳做法。
由于質(zhì)量得分是帳戶的基本要素，并且已被廣泛撰寫，因此它是許多廣告客戶的焦點(diǎn)。雖然其中有些是公平的，但它收到的一些關(guān)注是不必要的。
不止一些人聯(lián)系過，并詢問他們的賬戶質(zhì)量得分如何提高。我的第一個傾向是建議他們首先確保質(zhì)量得分的提高將幫助他們更接近他們希望實現(xiàn)的業(yè)務(wù)目標(biāo)。
現(xiàn)實情況是，花費(fèi)大量時間和資金提高質(zhì)量得分并不總是會有回報，正如你很快就會看到的那樣。
將您的賬戶目標(biāo)綁定到業(yè)務(wù)目標(biāo)
要確定某件事是否“有效”，你必須知道它是否有助于實現(xiàn)你的目標(biāo)。這是事情會變得有點(diǎn)粘性的地方。
有時當(dāng)我與人交談時，提高他們的質(zhì)量得分是他們的目標(biāo)。如果是這種情況，可能有一個很好的理由 - 但我會要求帳戶所有者深入挖掘：
他們最終希望通過他們的AdWords帳戶獲得什么。
為什么他們想要提高質(zhì)量得分。通常情況下，對這個問題的結(jié)果答案是沿著“因為這是一個最佳實踐”的方式。你看到我要去的地方嗎？我認(rèn)為這是Excel循環(huán)引用的人類版本。
所以讓我們回來吧。讓我們暫時走出每秒點(diǎn)擊付費(fèi)（PPC）賬戶一段時間，并討論業(yè)務(wù)目標(biāo)。一旦這些被寫下來，然后我們會寫下PPC的目標(biāo)，支持其中的每一個。
業(yè)務(wù)目標(biāo)幾乎總是這樣：以可接受的成本生成X個潛在客戶，以X％的投資回報率（ROI）或計算廣告支出回報率（ROAS）產(chǎn)生銷售額，并為收入貢獻(xiàn)X美元。
質(zhì)量得分有可能支持PPC的目標(biāo)之一，但幾乎從來不會出現(xiàn)這樣一種情況，即它本身就是一個目標(biāo)，因為幾乎從來不存在與公司目標(biāo)直接相關(guān)的情況。我知道。我說了。我的意思是！（說實話，我想不出一個。）
你可以從質(zhì)量得分中學(xué)到什么
最重要的是，可以從質(zhì)量得分中學(xué)到很多很好的見解：
關(guān)聯(lián)。
著陸頁體驗。
預(yù)期的點(diǎn)擊率。
列出的每個項目都很重要，即使在表面層面也是如此，但是，這些指標(biāo)不僅僅是滿足眼球。如果您的質(zhì)量得分因相關(guān)性而受損，并且您的點(diǎn)擊率似乎仍然受損，那么可能會遇到更深層次的問題。
例如，可能是因為您選擇的關(guān)鍵字過于寬泛，或者顯示的意圖不足，并且與不是最適合的查詢匹配。
這很容易深入：只需查看搜索條件報告并確保這些條款非常適合您的產(chǎn)品和服務(wù)。如果只有一些失誤，可以用否定來解決，但如果問題很普遍，則可能需要重新考慮關(guān)鍵字策略。
質(zhì)量得分很重要
質(zhì)量得分是一個重要的指標(biāo)，它仍應(yīng)作為潛在的優(yōu)化機(jī)會進(jìn)行評估。例如，如果您的轉(zhuǎn)化生成率最高的關(guān)鍵字之一的質(zhì)量得分較低，那么假設(shè)提高質(zhì)量得分可以提高大量轉(zhuǎn)化的平均每次獲得成本（CPA）是合理的。這將是非常值得的！
在頻譜的另一端，你可能會發(fā)現(xiàn)質(zhì)量得分如此之低，關(guān)鍵字不可能得到任何牽引力。將努力重點(diǎn)放在這些條款上可能是值得的，這可能會擴(kuò)大影響范圍。
此外，如果您發(fā)現(xiàn)規(guī)模上似乎存在質(zhì)量得分問題（例如點(diǎn)擊率），那么這可能表明一個沒有高水平努力就可能產(chǎn)生廣泛積極影響的機(jī)會區(qū)域。
有時候質(zhì)量分?jǐn)?shù)優(yōu)化可能會產(chǎn)生真正的實質(zhì)性影響，假設(shè)情況總是如此，這并不安全。
質(zhì)量得分可能是有害的
質(zhì)量得分的目標(biāo)是確保每位搜索者都與廣告商會面，這些廣告客戶將在與用戶體驗（UX）方面的相關(guān)性和用戶體驗（UX）方面提供最佳體驗。
質(zhì)量得分也相當(dāng)完善。搜索引擎花費(fèi)了大量時間改進(jìn)質(zhì)量得分，支持因素，并提供了廣告客戶可以改進(jìn)的領(lǐng)域的見解。
然而，這就是說，這并不完美。盡管線索質(zhì)量分?jǐn)?shù)看起來是很好的指標(biāo)，但有時候它們可能會違反直覺。雖然您可能會朝著質(zhì)量得分的提高前進(jìn)，但您可能會從更重要的性能指標(biāo)中走出來。
有幾種方式可以發(fā)生，即使是最好的意圖。以下是一個：帶有動態(tài)關(guān)鍵字插入（DKI）的廣告通常會在沒有DKI的廣告上顯示點(diǎn)擊率的增加，但這并不總意味著廣告的質(zhì)量更好。
盡管點(diǎn)擊率（CTR）可能會增加，但轉(zhuǎn)化可能不會。此時，如果您純粹依據(jù)點(diǎn)擊率和質(zhì)量得分來確定自己的表現(xiàn)，那么這將被視為一場勝利。但是，如果您將業(yè)績目標(biāo)與業(yè)績目標(biāo)相提并論，那么在不增加轉(zhuǎn)換次數(shù)的情況下，每個潛在客戶的成本增加并不會成為贏家。
這只是許多提高質(zhì)量得分的例子，您的主要目標(biāo)可能會損害更重要的績效指標(biāo)。
這是否會嚇到你在需要時進(jìn)行質(zhì)量分?jǐn)?shù)優(yōu)化？沒有！它只應(yīng)該用來說明質(zhì)量得分不應(yīng)該成為主要賬戶目標(biāo)的原因。
在優(yōu)化質(zhì)量分?jǐn)?shù)時不是最佳的時間使用
有時候質(zhì)量分?jǐn)?shù)優(yōu)化對您的關(guān)鍵字的性能不太可能產(chǎn)生有價值的影響。例如，如果您的關(guān)鍵字符合以下任一條件，質(zhì)量分?jǐn)?shù)優(yōu)化不會產(chǎn)生很大影響：
如果除了質(zhì)量得分之外，關(guān)鍵字因為任何原因而成為低產(chǎn)量。
如果該關(guān)鍵字已經(jīng)獲得了相當(dāng)不錯的流量?？赡苡衅渌麅?yōu)化可以幫助解決這個問題，但質(zhì)量得分不可能是最好的起點(diǎn)。
關(guān)鍵字已經(jīng)具有相對較高的質(zhì)量分?jǐn)?shù)，即使沒有滿分10。
優(yōu)化或不優(yōu)化
這篇文章的目的并不是建議沒有人應(yīng)該優(yōu)化質(zhì)量得分 - 事實上，你應(yīng)該！但是，在某種程度上，您可能必須優(yōu)先考慮某些帳戶優(yōu)化工作，而其他優(yōu)化工作的優(yōu)先順序應(yīng)優(yōu)先考慮，并根據(jù)影響您帳戶和業(yè)務(wù)目標(biāo)的可能性優(yōu)先進(jìn)行。
正如我們在上面的例子中看到的那樣，有時候質(zhì)量得分的優(yōu)化可能會犧牲其他關(guān)鍵績效指標(biāo)，這成為不合理的風(fēng)險。
最重要的是始終將您的效果與適用于您的業(yè)務(wù)的相關(guān)性，著陸頁體驗和預(yù)期點(diǎn)擊率進(jìn)行基準(zhǔn)比較。為提高質(zhì)量得分而進(jìn)行的任何優(yōu)化都應(yīng)該做到這一點(diǎn)，但不會脫離主要目標(biāo)。
優(yōu)化質(zhì)量得分是一種最佳做法，除非沒有。高質(zhì)量的分?jǐn)?shù)是賬戶健康的一個標(biāo)志，除非沒有。像其他任何付費(fèi)搜索“最佳實踐”一樣，只有當(dāng)它對您有利時才是最佳做法。
由于質(zhì)量得分是帳戶的基本要素，并且已被廣泛撰寫，因此它是許多廣告客戶的焦點(diǎn)。雖然其中有些是公平的，但它收到的一些關(guān)注是不必要的。
不止一些人聯(lián)系過，并詢問他們的賬戶質(zhì)量得分如何提高。我的第一個傾向是建議他們首先確保質(zhì)量得分的提高將幫助他們更接近他們希望實現(xiàn)的業(yè)務(wù)目標(biāo)。
現(xiàn)實情況是，花費(fèi)大量時間和資金提高質(zhì)量得分并不總是會有回報，正如你很快就會看到的那樣。
將您的賬戶目標(biāo)綁定到業(yè)務(wù)目標(biāo)
要確定某件事是否“有效”，你必須知道它是否有助于實現(xiàn)你的目標(biāo)。這是事情會變得有點(diǎn)粘性的地方。
有時當(dāng)我與人交談時，提高他們的質(zhì)量得分是他們的目標(biāo)。如果是這種情況，可能有一個很好的理由 - 但我會要求帳戶所有者深入挖掘：
他們最終希望通過他們的AdWords帳戶獲得什么。
為什么他們想要提高質(zhì)量得分。通常情況下，對這個問題的結(jié)果答案是沿著“因為這是一個最佳實踐”的方式。你看到我要去的地方嗎？我認(rèn)為這是Excel循環(huán)引用的人類版本。
所以讓我們回來吧。讓我們暫時走出每秒點(diǎn)擊付費(fèi)（PPC）賬戶一段時間，并討論業(yè)務(wù)目標(biāo)。一旦這些被寫下來，然后我們會寫下PPC的目標(biāo)，支持其中的每一個。
業(yè)務(wù)目標(biāo)幾乎總是這樣：以可接受的成本生成X個潛在客戶，以X％的投資回報率（ROI）或計算廣告支出回報率（ROAS）產(chǎn)生銷售額，并為收入貢獻(xiàn)X美元。
質(zhì)量得分有可能支持PPC的目標(biāo)之一，但幾乎從來不會出現(xiàn)這樣一種情況，即它本身就是一個目標(biāo)，因為幾乎從來不存在與公司目標(biāo)直接相關(guān)的情況。我知道。我說了。我的意思是！（說實話，我想不出一個。）
你可以從質(zhì)量得分中學(xué)到什么
最重要的是，可以從質(zhì)量得分中學(xué)到很多很好的見解：
關(guān)聯(lián)。
著陸頁體驗。
預(yù)期的點(diǎn)擊率。
列出的每個項目都很重要，即使在表面層面也是如此，但是，這些指標(biāo)不僅僅是滿足眼球。如果您的質(zhì)量得分因相關(guān)性而受損，并且您的點(diǎn)擊率似乎仍然受損，那么可能會遇到更深層次的問題。
例如，可能是因為您選擇的關(guān)鍵字過于寬泛，或者顯示的意圖不足，并且與不是最適合的查詢匹配。
這很容易深入：只需查看搜索條件報告并確保這些條款非常適合您的產(chǎn)品和服務(wù)。如果只有一些失誤，可以用否定來解決，但如果問題很普遍，則可能需要重新考慮關(guān)鍵字策略。
質(zhì)量得分很重要
質(zhì)量得分是一個重要的指標(biāo)，它仍應(yīng)作為潛在的優(yōu)化機(jī)會進(jìn)行評估。例如，如果您的轉(zhuǎn)化生成率最高的關(guān)鍵字之一的質(zhì)量得分較低，那么假設(shè)提高質(zhì)量得分可以提高大量轉(zhuǎn)化的平均每次獲得成本（CPA）是合理的。這將是非常值得的！
在頻譜的另一端，你可能會發(fā)現(xiàn)質(zhì)量得分如此之低，關(guān)鍵字不可能得到任何牽引力。將努力重點(diǎn)放在這些條款上可能是值得的，這可能會擴(kuò)大影響范圍。
此外，如果您發(fā)現(xiàn)規(guī)模上似乎存在質(zhì)量得分問題（例如點(diǎn)擊率），那么這可能表明一個沒有高水平努力就可能產(chǎn)生廣泛積極影響的機(jī)會區(qū)域。
有時候質(zhì)量分?jǐn)?shù)優(yōu)化可能會產(chǎn)生真正的實質(zhì)性影響，假設(shè)情況總是如此，這并不安全。
質(zhì)量得分可能是有害的
質(zhì)量得分的目標(biāo)是確保每位搜索者都與廣告商會面，這些廣告客戶將在與用戶體驗（UX）方面的相關(guān)性和用戶體驗（UX）方面提供最佳體驗。
質(zhì)量得分也相當(dāng)完善。搜索引擎花費(fèi)了大量時間改進(jìn)質(zhì)量得分，支持因素，并提供了廣告客戶可以改進(jìn)的領(lǐng)域的見解。
然而，這就是說，這并不完美。盡管線索質(zhì)量分?jǐn)?shù)看起來是很好的指標(biāo)，但有時候它們可能會違反直覺。雖然您可能會朝著質(zhì)量得分的提高前進(jìn)，但您可能會從更重要的性能指標(biāo)中走出來。
有幾種方式可以發(fā)生，即使是最好的意圖。以下是一個：帶有動態(tài)關(guān)鍵字插入（DKI）的廣告通常會在沒有DKI的廣告上顯示點(diǎn)擊率的增加，但這并不總意味著廣告的質(zhì)量更好。
盡管點(diǎn)擊率（CTR）可能會增加，但轉(zhuǎn)化可能不會。此時，如果您純粹依據(jù)點(diǎn)擊率和質(zhì)量得分來確定自己的表現(xiàn)，那么這將被視為一場勝利。但是，如果您將業(yè)績目標(biāo)與業(yè)績目標(biāo)相提并論，那么在不增加轉(zhuǎn)換次數(shù)的情況下，每個潛在客戶的成本增加并不會成為贏家。
這只是許多提高質(zhì)量得分的例子，您的主要目標(biāo)可能會損害更重要的績效指標(biāo)。
這是否會嚇到你在需要時進(jìn)行質(zhì)量分?jǐn)?shù)優(yōu)化？沒有！它只應(yīng)該用來說明質(zhì)量得分不應(yīng)該成為主要賬戶目標(biāo)的原因。
在優(yōu)化質(zhì)量分?jǐn)?shù)時不是最佳的時間使用
有時候質(zhì)量分?jǐn)?shù)優(yōu)化對您的關(guān)鍵字的性能不太可能產(chǎn)生有價值的影響。例如，如果您的關(guān)鍵字符合以下任一條件，質(zhì)量分?jǐn)?shù)優(yōu)化不會產(chǎn)生很大影響：
如果除了質(zhì)量得分之外，關(guān)鍵字因為任何原因而成為低產(chǎn)量。
如果該關(guān)鍵字已經(jīng)獲得了相當(dāng)不錯的流量?？赡苡衅渌麅?yōu)化可以幫助解決這個問題，但質(zhì)量得分不可能是最好的起點(diǎn)。
關(guān)鍵字已經(jīng)具有相對較高的質(zhì)量分?jǐn)?shù)，即使沒有滿分10。
優(yōu)化或不優(yōu)化
這篇文章的目的并不是建議沒有人應(yīng)該優(yōu)化質(zhì)量得分 - 事實上，你應(yīng)該！但是，在某種程度上，您可能必須優(yōu)先考慮某些帳戶優(yōu)化工作，而其他優(yōu)化工作的優(yōu)先順序應(yīng)優(yōu)先考慮，并根據(jù)影響您帳戶和業(yè)務(wù)目標(biāo)的可能性優(yōu)先進(jìn)行。
正如我們在上面的例子中看到的那樣，有時候質(zhì)量得分的優(yōu)化可能會犧牲其他關(guān)鍵績效指標(biāo)，這成為不合理的風(fēng)險。
最重要的是始終將您的效果與適用于您的業(yè)務(wù)的相關(guān)性，著陸頁體驗和預(yù)期點(diǎn)擊率進(jìn)行基準(zhǔn)比較。為提高質(zhì)量得分而進(jìn)行的任何優(yōu)化都應(yīng)該做到這一點(diǎn)，但不會脫離主要目標(biāo)。