分析付費搜索廣告文案的6 個步驟
以下步驟創(chuàng)建系統(tǒng)的分析方法將幫助您組織見解、更輕松地檢測趨勢，并創(chuàng)建一個適合隨著時間的推移進行迭代分析的結(jié)構(gòu)。
1.號召性用語
號召性用語 (CTA)可以說是廣告中最重要的部分，它將推動用戶進行轉(zhuǎn)化。記下任何激勵或優(yōu)惠、緊急消息（例如，今天、現(xiàn)在、限時）、位置以及廣告中可能重復的 CTA。
復雜的廣告文案應(yīng)該不止一次提到 CTA。第一次提及可能包括緊急消息傳遞，其他提及詳細說明包括激勵措施。
如果產(chǎn)品或服務(wù)未在線銷售，作為最佳做法，CTA 應(yīng)包括購買方式，通常涉及致電或訪問實體店。
2. 產(chǎn)品或服務(wù)名稱
當產(chǎn)品或服務(wù)是新的、本質(zhì)上是技術(shù)性的、具有與官方品牌名稱完全不同的口語對應(yīng)物，或者如果業(yè)務(wù)包含多個方面時，這一點尤其重要。例如，打印機制造商可能會發(fā)現(xiàn)分析不包含完整技術(shù)規(guī)格的縮短產(chǎn)品名稱很有價值。
同樣，許多旅游服務(wù)企業(yè)都有很長的名稱來反映他們所有的服務(wù)，但并不總是需要完整地包括它們（例如，Melia Caribe Beach All-Inclusive Resort Punta Cana）。
3. 產(chǎn)品或服務(wù)特點
無論是基于視覺的還是基于文本的，廣告都投入了大量的空間來描述所促銷產(chǎn)品或服務(wù)的顯著屬性。
記下它們是什么以及使用了哪些符合條件的描述或可視化。對于基于文本的廣告，請注意形容詞和副詞，以及它們是最高級的還是真實的。
對于非文字廣告，跟蹤產(chǎn)品的展示方式以及圖像是基于生活方式還是技術(shù)性的。
4. 益處
雖然功能有助于描述產(chǎn)品或服務(wù)的用例，但說服用戶參與的是好處。
請注意使用了哪些面向解決方案的語言或圖像，是否引用了任何來源來支持聲明，以及所描述的好處是否是短期和/或長期的。
有時，當消費者不是最終（或唯一）受益人時，可能需要提及多個層次的利益。
對于類似于送禮、購買保險、教育或看護服務(wù)的情況，營銷人員常常忘記應(yīng)該同時滿足購買者（例如，購買禮物的人，可能對成本很敏感）和接受者（例如，誰可能更關(guān)心靈活的退貨政策）。
5.品牌
品牌包容性是另一個需要測試的關(guān)鍵因素。考慮從拼寫到商標符號的存在、標題和/或文本正文中的位置、徽標大小、何時在廣告中提及您的品牌，以及在何處有機會包含您的品牌名稱。但是，一定不要只依賴 URL。
時不時地，廣告商會被所有其他廣告元素所吸引而忘記包含品牌名稱或徽標，而僅依靠可見的 URL 來完成傳達品牌名稱的艱巨工作。該 URL 經(jīng)常在其他廣告元素的混亂中丟失。
6.長度
最后但同樣重要的是廣告文字長度——或者，對于非基于文字的廣告，視頻持續(xù)時間或圖像尺寸尺寸。傳達最引人入勝的故事或以最主動的方式吸引用戶的廣告通常最有可能獲得成功。
另一方面，僅僅因為付費搜索廣告可以選擇包含大量文本或包含一定長度的視頻，它并不總是效果最好的方法。通常，少即是多。
結(jié)論
如果沒有關(guān)于如何在跟蹤洞察力后使用這些洞察力的建議，這些關(guān)于競爭性廣告分析的技巧將是不完整的。
雖然從競爭對手那里借鑒想法是值得的，但要克制模仿公認的市場領(lǐng)導者的沖動。相反，從多個參與者那里收集見解，然后系統(tǒng)地測試特定元素。
與他人脫穎而出往往會產(chǎn)生最好的結(jié)果。系統(tǒng)地跟蹤測試元素將使您能夠很好地開發(fā)測試結(jié)果日歷。
從長遠來看，很少有效果最好的廣告。隨著競爭格局的不斷變化，人們必須不斷迭代。然而，也有一線希望：退休的廣告通?？梢猿晒硗林貋怼?/p>
通過系統(tǒng)地跟蹤競爭對手廣告和您自己的廣告中上述元素的使用情況，您可以識別趨勢并檢測周期性模式。
如果您檢測到趨勢逆轉(zhuǎn)，您將已經(jīng)掌握了過去在這些情況下行之有效的研究，準備好預測您的競爭對手的舉動，并準備好做出回應(yīng)。