SEM充分利用純策略，從預(yù)算有限的廣告系列中獲取最大價(jià)值
由于很少有人有錢(qián)可以燃燒，貢獻(xiàn)者艾米主教分享如何通過(guò)了解什么是有價(jià)值的，并減少浪費(fèi)的支出，從而獲得AdWords廣告系列的最佳回報(bào)。
當(dāng)廣告系列預(yù)算達(dá)到上限時(shí)，從您的廣告系列中獲得最佳效果比以往任何時(shí)候都更加重要。既然我們不能把錢(qián)花在所有東西上，我們必須弄清楚如何從我們擁有的資金中獲得最大回報(bào)。
知道什么驅(qū)動(dòng)價(jià)值
首先，我們必須能夠理解什么是真正的驅(qū)動(dòng)價(jià)值。
有了電子商務(wù)網(wǎng)站，這一點(diǎn)會(huì)更容易一些，因?yàn)閺V告支出回報(bào)率（ROAS）可以輕松跟蹤并與廣告系列相關(guān)聯(lián)。要進(jìn)一步推進(jìn)，最好了解哪些廣告系列（或更具體地說(shuō)是關(guān)鍵字）正在推動(dòng)最長(zhǎng)壽命的價(jià)值。
對(duì)于領(lǐng)先一代來(lái)說(shuō)，這可能會(huì)更難一些。最便宜的銷(xiāo)售線(xiàn)索并不總是最好的銷(xiāo)售線(xiàn)索，最佳的每次操作成本（CPA）并不總是等同于最佳表現(xiàn)。
設(shè)置跟蹤以確定收盤(pán)價(jià)格對(duì)了解工作內(nèi)容非常重要。與電子商務(wù)一樣，了解終身價(jià)值甚至更好，因此我們可以確保將資金分配給效果最好的廣告系列。
修剪浪費(fèi)了花費(fèi)
一旦我知道什么是工作，我就開(kāi)始削減那些沒(méi)有的東西。我深入了解可以忽略浪費(fèi)的帳戶(hù)的所有細(xì)節(jié)。
Dimensions報(bào)告（或在新的AdWords界面中：預(yù)定義報(bào)告）是一個(gè)很好的開(kāi)始。
維度報(bào)告（舊AdWords界面）
預(yù)定義報(bào)告（新的AdWords界面）
我尋找可以削減的任何事情，這對(duì)結(jié)果沒(méi)有成比例的影響：
花費(fèi)而不生產(chǎn)的地點(diǎn)。
應(yīng)排除的時(shí)間范圍。
應(yīng)該出價(jià)的時(shí)間范圍。
所有這些東西可能看起來(lái)都很小，但它們加起來(lái)。
然后我深入挖掘關(guān)鍵字和廣告組。我看著不同的時(shí)間表，包括最近的表現(xiàn)和長(zhǎng)期的表現(xiàn)。在審計(jì)賬目時(shí)，我發(fā)現(xiàn)很多關(guān)鍵字不被注意到，因?yàn)樗鼈儾⒉皇驱嫶蟮南M(fèi)者，但是從更長(zhǎng)的時(shí)間框架來(lái)看，它們可能花費(fèi)了大量金錢(qián)而沒(méi)有產(chǎn)生結(jié)果。
同樣，我通過(guò)同一鏡頭觀(guān)察廣告組?？赡苁且?yàn)閺V告組中的關(guān)鍵字都沒(méi)有以顯著的速度進(jìn)行支出，但總體而言，它們可能會(huì)花費(fèi)大量資金而無(wú)法執(zhí)行。
在這些情況下，我會(huì)標(biāo)記廣告組和關(guān)鍵字，以便將來(lái)可以重新激活它們以進(jìn)行測(cè)試。削減它們可能看起來(lái)為時(shí)過(guò)早，但短期目標(biāo)是將激光聚焦于最佳表現(xiàn)者。
先把正確的東西放在最前面
另一方面，我尋找哪些方面運(yùn)作良好。在挖掘廣告系列的各個(gè)方面并尋找哪些行不通的時(shí)候，我也注意到可能是最佳ROAS和可持續(xù)量。
最重要的是，我問(wèn)：
什么因預(yù)算上限而受阻？
如果只能取消預(yù)算上限，那么有機(jī)會(huì)增加銷(xiāo)售量并保持強(qiáng)勁的ROAS？
這個(gè)想法是想辦法讓這些情況變得更加流行。無(wú)論某個(gè)地點(diǎn)是以低成本還是設(shè)備，選擇的關(guān)鍵字?jǐn)?shù)量還是某些因素的組合來(lái)推動(dòng)大量音樂(lè) - 我喜歡將高級(jí)演員分成自己的廣告系列，以便打開(kāi)預(yù)算（如盡可能多），同時(shí)在較低的拍賣(mài)中保持更嚴(yán)格的上限。
知道何時(shí)使用而不是使用共享預(yù)算
共享預(yù)算對(duì)于預(yù)算限制的廣告系列來(lái)說(shuō)可能是天賜之物，或者它們可能會(huì)被削弱。
廣告預(yù)算我通常會(huì)在廣告系列中的最高每次點(diǎn)擊費(fèi)用（CPC）接近或高于廣告系列預(yù)算的情況下查看共享預(yù)算。（是的，它發(fā)生?。?br />
有時(shí)候，隨著預(yù)算拉回來(lái)，然后再次拉回來(lái) - 不知不覺(jué)中，關(guān)鍵字表現(xiàn)受到阻礙，因?yàn)槌鰞r(jià)與廣告系列預(yù)算非常接近。
誠(chéng)然，由于A(yíng)dWords現(xiàn)在能夠?qū)V告系列預(yù)算加倍，因此可以減輕這種壓力，但并不能完全解決問(wèn)題。
在實(shí)施時(shí)，我會(huì)將具有相似性能的廣告系列分組。共享預(yù)算的一個(gè)缺陷是你無(wú)法控制預(yù)算的優(yōu)先級(jí)。我從來(lái)不希望一個(gè)表現(xiàn)不佳的人吸收所有的預(yù)算。如果需要，我會(huì)設(shè)立多個(gè)共享活動(dòng)，以確保表現(xiàn)最佳的人不會(huì)與預(yù)算不佳的表現(xiàn)者競(jìng)爭(zhēng)。如果所有廣告系列的效果不一致，那么共享預(yù)算可能不是最合適的。
最后但并非最不重要的是，我從不將搜索和展示廣告系列納入共享預(yù)算。如果允許，展示廣告系列可以吸收很多預(yù)算，所以我總是將這些預(yù)算分開(kāi)。
出價(jià)最大化預(yù)算
還有一些招標(biāo)機(jī)會(huì)可以幫助最大限度地發(fā)揮對(duì)上限預(yù)算的影響。我喜歡嘗試的幾個(gè)選項(xiàng)包括：
減少職位。我看看平均職位。如果我們保持1-2位的排名，我喜歡測(cè)試遞減出價(jià)，以查看是否可以在不降低轉(zhuǎn)化率的情況下獲得更低的每次點(diǎn)擊費(fèi)用點(diǎn)擊次數(shù)。
測(cè)試出價(jià)策略。我還希望在廣告系列中設(shè)置實(shí)驗(yàn)來(lái)測(cè)試不同的出價(jià)策略，例如最大化轉(zhuǎn)化次數(shù)和優(yōu)化CPA。
與任何測(cè)試一樣，有時(shí)候這些都會(huì)提高性能，有時(shí)甚至不會(huì)，所以我只是保持跟蹤，然后推出性能最好的任何一個(gè)。
提高您的轉(zhuǎn)化率
即使在有限的預(yù)算下，提高回報(bào)率的另一個(gè)可靠途徑是提高轉(zhuǎn)化率。
提高轉(zhuǎn)化率可確保您獲得最多的銷(xiāo)售額，從您開(kāi)車(chē)前往該網(wǎng)站的流量中獲利最多。最重要的是，提高轉(zhuǎn)化率可以對(duì)多個(gè)渠道產(chǎn)生影響，而不僅僅是搜索 - 所以影響可能會(huì)不成比例的積極。如果你不能增加預(yù)算，但需要擴(kuò)大規(guī)模，增加產(chǎn)量的最佳方法是關(guān)注轉(zhuǎn)化率。
當(dāng)廣告系列預(yù)算達(dá)到上限時(shí)，從您的廣告系列中獲得最佳效果比以往任何時(shí)候都更加重要。既然我們不能把錢(qián)花在所有東西上，我們必須弄清楚如何從我們擁有的資金中獲得最大回報(bào)。
知道什么驅(qū)動(dòng)價(jià)值
首先，我們必須能夠理解什么是真正的驅(qū)動(dòng)價(jià)值。
有了電子商務(wù)網(wǎng)站，這一點(diǎn)會(huì)更容易一些，因?yàn)閺V告支出回報(bào)率（ROAS）可以輕松跟蹤并與廣告系列相關(guān)聯(lián)。要進(jìn)一步推進(jìn)，最好了解哪些廣告系列（或更具體地說(shuō)是關(guān)鍵字）正在推動(dòng)最長(zhǎng)壽命的價(jià)值。
對(duì)于領(lǐng)先一代來(lái)說(shuō)，這可能會(huì)更難一些。最便宜的銷(xiāo)售線(xiàn)索并不總是最好的銷(xiāo)售線(xiàn)索，最佳的每次操作成本（CPA）并不總是等同于最佳表現(xiàn)。
設(shè)置跟蹤以確定收盤(pán)價(jià)格對(duì)了解工作內(nèi)容非常重要。與電子商務(wù)一樣，了解終身價(jià)值甚至更好，因此我們可以確保將資金分配給效果最好的廣告系列。
修剪浪費(fèi)了花費(fèi)
一旦我知道什么是工作，我就開(kāi)始削減那些沒(méi)有的東西。我深入了解可以忽略浪費(fèi)的帳戶(hù)的所有細(xì)節(jié)。
Dimensions報(bào)告（或在新的AdWords界面中：預(yù)定義報(bào)告）是一個(gè)很好的開(kāi)始。
維度報(bào)告（舊AdWords界面）
預(yù)定義報(bào)告（新的AdWords界面）
我尋找可以削減的任何事情，這對(duì)結(jié)果沒(méi)有成比例的影響：
花費(fèi)而不生產(chǎn)的地點(diǎn)。
應(yīng)排除的時(shí)間范圍。
應(yīng)該出價(jià)的時(shí)間范圍。
所有這些東西可能看起來(lái)都很小，但它們加起來(lái)。
然后我深入挖掘關(guān)鍵字和廣告組。我看著不同的時(shí)間表，包括最近的表現(xiàn)和長(zhǎng)期的表現(xiàn)。在審計(jì)賬目時(shí)，我發(fā)現(xiàn)很多關(guān)鍵字不被注意到，因?yàn)樗鼈儾⒉皇驱嫶蟮南M(fèi)者，但是從更長(zhǎng)的時(shí)間框架來(lái)看，它們可能花費(fèi)了大量金錢(qián)而沒(méi)有產(chǎn)生結(jié)果。
同樣，我通過(guò)同一鏡頭觀(guān)察廣告組?？赡苁且?yàn)閺V告組中的關(guān)鍵字都沒(méi)有以顯著的速度進(jìn)行支出，但總體而言，它們可能會(huì)花費(fèi)大量資金而無(wú)法執(zhí)行。
在這些情況下，我會(huì)標(biāo)記廣告組和關(guān)鍵字，以便將來(lái)可以重新激活它們以進(jìn)行測(cè)試。削減它們可能看起來(lái)為時(shí)過(guò)早，但短期目標(biāo)是將激光聚焦于最佳表現(xiàn)者。
先把正確的東西放在最前面
另一方面，我尋找哪些方面運(yùn)作良好。在挖掘廣告系列的各個(gè)方面并尋找哪些行不通的時(shí)候，我也注意到可能是最佳ROAS和可持續(xù)量。
最重要的是，我問(wèn)：
什么因預(yù)算上限而受阻？
如果只能取消預(yù)算上限，那么有機(jī)會(huì)增加銷(xiāo)售量并保持強(qiáng)勁的ROAS？
這個(gè)想法是想辦法讓這些情況變得更加流行。無(wú)論某個(gè)地點(diǎn)是以低成本還是設(shè)備，選擇的關(guān)鍵字?jǐn)?shù)量還是某些因素的組合來(lái)推動(dòng)大量音樂(lè) - 我喜歡將高級(jí)演員分成自己的廣告系列，以便打開(kāi)預(yù)算（如盡可能多），同時(shí)在較低的拍賣(mài)中保持更嚴(yán)格的上限。
知道何時(shí)使用而不是使用共享預(yù)算
共享預(yù)算對(duì)于預(yù)算限制的廣告系列來(lái)說(shuō)可能是天賜之物，或者它們可能會(huì)被削弱。
廣告預(yù)算我通常會(huì)在廣告系列中的最高每次點(diǎn)擊費(fèi)用（CPC）接近或高于廣告系列預(yù)算的情況下查看共享預(yù)算。（是的，它發(fā)生?。?br />
有時(shí)候，隨著預(yù)算拉回來(lái)，然后再次拉回來(lái) - 不知不覺(jué)中，關(guān)鍵字表現(xiàn)受到阻礙，因?yàn)槌鰞r(jià)與廣告系列預(yù)算非常接近。
誠(chéng)然，由于A(yíng)dWords現(xiàn)在能夠?qū)V告系列預(yù)算加倍，因此可以減輕這種壓力，但并不能完全解決問(wèn)題。
在實(shí)施時(shí)，我會(huì)將具有相似性能的廣告系列分組。共享預(yù)算的一個(gè)缺陷是你無(wú)法控制預(yù)算的優(yōu)先級(jí)。我從來(lái)不希望一個(gè)表現(xiàn)不佳的人吸收所有的預(yù)算。如果需要，我會(huì)設(shè)立多個(gè)共享活動(dòng)，以確保表現(xiàn)最佳的人不會(huì)與預(yù)算不佳的表現(xiàn)者競(jìng)爭(zhēng)。如果所有廣告系列的效果不一致，那么共享預(yù)算可能不是最合適的。
最后但并非最不重要的是，我從不將搜索和展示廣告系列納入共享預(yù)算。如果允許，展示廣告系列可以吸收很多預(yù)算，所以我總是將這些預(yù)算分開(kāi)。
出價(jià)最大化預(yù)算
還有一些招標(biāo)機(jī)會(huì)可以幫助最大限度地發(fā)揮對(duì)上限預(yù)算的影響。我喜歡嘗試的幾個(gè)選項(xiàng)包括：
減少職位。我看看平均職位。如果我們保持1-2位的排名，我喜歡測(cè)試遞減出價(jià)，以查看是否可以在不降低轉(zhuǎn)化率的情況下獲得更低的每次點(diǎn)擊費(fèi)用點(diǎn)擊次數(shù)。
測(cè)試出價(jià)策略。我還希望在廣告系列中設(shè)置實(shí)驗(yàn)來(lái)測(cè)試不同的出價(jià)策略，例如最大化轉(zhuǎn)化次數(shù)和優(yōu)化CPA。
與任何測(cè)試一樣，有時(shí)候這些都會(huì)提高性能，有時(shí)甚至不會(huì)，所以我只是保持跟蹤，然后推出性能最好的任何一個(gè)。
提高您的轉(zhuǎn)化率
即使在有限的預(yù)算下，提高回報(bào)率的另一個(gè)可靠途徑是提高轉(zhuǎn)化率。
提高轉(zhuǎn)化率可確保您獲得最多的銷(xiāo)售額，從您開(kāi)車(chē)前往該網(wǎng)站的流量中獲利最多。最重要的是，提高轉(zhuǎn)化率可以對(duì)多個(gè)渠道產(chǎn)生影響，而不僅僅是搜索 - 所以影響可能會(huì)不成比例的積極。如果你不能增加預(yù)算，但需要擴(kuò)大規(guī)模，增加產(chǎn)量的最佳方法是關(guān)注轉(zhuǎn)化率。