針對小型制造商考慮使用AdWords的7個技巧
AdWords新手？感到害怕嗎？在這篇有用的操作方法中講述針對小型制造商考慮使用AdWords的7個技巧，專欄作家Dianna Huff解釋了如何從AdWords開始小型化，這樣即使您之前從未完成過付費(fèi)搜索廣告系列，您也可以獲得成功。
在我作為一名B2B優(yōu)化和市場營銷顧問的17年中，我沒有真正考慮過給PPC一次去，直到谷歌改變其搜索結(jié)果的布局，去掉桌面上的右側(cè)廣告并增加出現(xiàn)在有機(jī)之上的廣告數(shù)量結(jié)果多達(dá)四個。
突然之間，優(yōu)化成為一個完全不同的球類游戲，尤其是因為我與小型制造商合作，其中許多人都是首先面臨優(yōu)化挑戰(zhàn)?？吹捷^低的點(diǎn)擊率和我的客戶的列表被推到頁面上越來越遠(yuǎn)，我意識到是時候讓我學(xué)習(xí)AdWords，以便我可以提供它作為一項新服務(wù)。
值得慶幸的是，我的一位制造客戶希望開始一個小型的AdWords廣告系列，因此我們同意我將其設(shè)置并進(jìn)行管理 - 并了解我處于“測試階段”。
雖然我?guī)砹讼喈?dāng)多的技能，包括直接反應(yīng)文案，多年的分析以及對優(yōu)化和在線營銷的深入了解，但我仍然發(fā)現(xiàn)自己犯了錯誤，不得不花時間研究解決問題。
以下是從AdWords新手角度學(xué)到的一些內(nèi)容，如果您正在考慮為您的小型制造業(yè)務(wù)開展AdWords廣告系列，則可以使用這些內(nèi)容。
提示＃1：花些時間閱讀文檔
啟動AdWords廣告系列并開始這看起來很容易浪費(fèi)，哎呀，我的意思是花立即錢。為什么？如果沒有先制作廣告并進(jìn)行直播，Google就不會讓您完成AdWords帳戶設(shè)置。
但是，要使您的廣告系列有效，要困難得多。AdWords擁有令人難以置信的移動件數(shù)量。您擁有搜索和展示廣告網(wǎng)絡(luò)，再營銷以及所有加載項：擴(kuò)展程序，動態(tài)插入，設(shè)備出價調(diào)整等。
因此，在開設(shè)帳戶之前花點(diǎn)時間閱讀Google的文檔確實很有幫助。這樣，您就可以決定將焦點(diǎn)放在哪里 - 以及您的預(yù)算。
Google在解釋AdWords的確切運(yùn)作方式方面做得很好。我建議至少花一兩個星期來閱讀設(shè)置和基礎(chǔ)知識指南 - 并確保觀看視頻，因為它們非常有用。這樣可以在很短的時間內(nèi)學(xué)習(xí)，以便保留您所閱讀的內(nèi)容。
提示：在您準(zhǔn)備好開設(shè)帳戶后，請完成設(shè)置過程，其中包括制作廣告，然后暫?，F(xiàn)在的廣告系列，直到您完成策略。
提示＃2：創(chuàng)建一個簡單的策略
Google AdWords界面分為兩部分，如果您是新手，可能會有點(diǎn)混亂。一個是AdWords界面本身 - 您登錄的部分（圖1）。另一個是可下載的AdWords編輯器。
PPC的一位同事建議我先把時間花在AdWords界面上，特別是因為我的廣告系列太小了，暫時忽略了編輯器。
通過自己瀏覽所有標(biāo)簽，我能夠簡單地闡述我將為客戶使用的策略。該戰(zhàn)略包括：
每日預(yù)算 - 因為我們有固定的每月預(yù)算，所以很容易
網(wǎng)絡(luò) - 僅搜索，無顯示（換句話說，只是文字廣告）
時間/星期幾 - 標(biāo)準(zhǔn)工作時間，周一至周五
地區(qū) - 僅限美國
三個廣告組 - 基于我所做的關(guān)鍵字研究
每個廣告組兩個廣告 - 測試廣告文案
附加鏈接 - 我們使用AdWords附加鏈接將其鏈接到的網(wǎng)頁。（圖2僅為示例;不是我客戶的廣告?。?/span>
搜索引擎土地專欄作家波琳J(rèn)akober有一篇偉大的文章，Sitelinks：PPC的瑞士軍刀，我強(qiáng)烈建議你閱讀。沒有這些信息，我會犯很多錯誤。
提示：寫出您的策略，然后在設(shè)置廣告系列時再回頭查看。我建議你阻止幾個小時不間斷的時間。這樣，你會犯的錯誤更少。
提示＃3：了解關(guān)鍵字匹配選項
由于我的客戶提供定制服務(wù)并與數(shù)十個行業(yè)的公司合作，因此找出如何使活動更加有效是最困難的部分，因此找出誰來定位以及如何以及如何使用關(guān)鍵字是最困難的部分。
遵循Google的建議，我最初使用廣泛匹配來設(shè)置廣告系列，并很快意識到呃，休斯頓，我們遇到了問題。是的，廣告獲得了大量點(diǎn)擊，但搜索字詞與我的客戶產(chǎn)品完全無關(guān)。
首先，我在“否定關(guān)鍵字”標(biāo)簽中添加了許多這些查詢在AdWords界面中 - 但我發(fā)現(xiàn)這不是最有效的解決方案。我還了解到，再次感謝Pauline，我不必使用如此多的關(guān)鍵字（我遵循Google的建議），所以我也將它們還原了。
為了解決不相關(guān)的關(guān)鍵字問題，我開始閱讀關(guān)鍵字匹配選項——從而開始了一個短暫但瘋狂的時期，試圖弄清楚這一切是如何工作的：廣泛匹配，修改廣泛匹配，詞組匹配，完全匹配。
由于我發(fā)送給他的問題，我的PPC朋友現(xiàn)在變成了啦啦隊長和顧問，給我發(fā)了WordStream文章的鏈接，關(guān)于修改后的廣泛匹配以及我為什么要使用它; 文章還包括一個漂亮的圖形。好的，現(xiàn)在這是有道理的。
提示：花些時間充分理解這些選項以及它們的工作原理。選擇正確的選項可以幫助您節(jié)省資金并提高廣告系列效果。
提示＃4：根據(jù)數(shù)據(jù)進(jìn)行更改，但一次更改一次
使用AdWords真是令人大開眼界，因為自Google實施未設(shè)置/未提供以來，我第一次看到人們的搜索查詢。該死的！根據(jù)這些數(shù)據(jù)，我意識到我最初根據(jù)關(guān)鍵字研究創(chuàng)建的廣告沒有正確的廣告文案。
我可以看到我需要創(chuàng)建一些新的目標(biāo)網(wǎng)頁，以匹配人們實際使用的關(guān)鍵字。
我沒有一次創(chuàng)建大量新廣告，而是創(chuàng)建了一個新廣告組，然后為該廣告組創(chuàng)建了目標(biāo)網(wǎng)頁。我這樣做是因為我想測試修改廣泛匹配選項 - 以及確定創(chuàng)建這些更具針對性的廣告是否會征求查詢。
結(jié)果：在一天之內(nèi)，客戶收到了這個新廣告組的第一個PPC查詢和采購訂單！真厲害！提示：不斷了解AdWords及其可用選項。在第一次轉(zhuǎn)換后的幾天，我讀了一下，然后實現(xiàn)了動態(tài)關(guān)鍵字插入。不要害怕嘗試。你總是可以關(guān)閉一些東西。
提示＃5：確保您可以跟蹤來自您網(wǎng)站的mailto：點(diǎn)擊次數(shù)
大多數(shù)小型制造網(wǎng)站都有RFQ表單，而且這些轉(zhuǎn)換功能很容易在Google Analytics中進(jìn)行追蹤。（有關(guān)更多詳細(xì)信息，請參閱我的專欄，為小型制造網(wǎng)站設(shè)置優(yōu)化 KPI。）
然而，我的一些客戶面臨的挑戰(zhàn)是，他們的大部分查詢都是通過電子郵件發(fā)送的。有一段時間我讓客戶手動跟蹤他們的電子郵件查詢，但隨著我的第一個AdWords客戶端的入職，我想知道是否存在跟蹤這些查詢的方法。
我與之合作的WordPress開發(fā)人員，Cre8d Design的 Stephen Merriman進(jìn)行了研究，并建議我們開始使用谷歌跟蹤管理器，然后他為我配置。
使用跟蹤代碼管理器，您可以向網(wǎng)站添加特殊代碼; 然后在跟蹤代碼管理器中，您可以設(shè)置觸發(fā)器來跟蹤特定事件，包括PDF下載，視頻播放，按鈕點(diǎn)擊，以及是，mailto：clicks。
配置Tag Manager后，您可以將mailto：click事件設(shè)置為Analytics中的目標(biāo)，每次點(diǎn)擊電子郵件地址都會在所有頻道報告中顯示為轉(zhuǎn)換，要將您的RFQ和mailto：點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化顯示為Google Analytics中的付費(fèi)搜索，請確保將您的Google Analytics目標(biāo)導(dǎo)入AdWords，而不是直接在AdWords界面中設(shè)置您的目標(biāo)。
提示＃6：跟蹤所有查詢的來源
我的客戶的AdWords廣告系列開始慢慢形成。廣告開始出現(xiàn)在正確類型的搜索查詢中，廣告在SERP上的位置開始提升，點(diǎn)擊開始增加。
然而，在接下來的幾周內(nèi)，轉(zhuǎn)換率仍然很低 - 沒關(guān)系，不存在 。哎呀！當(dāng)我向銷售經(jīng)理報告時，她回答說：“但我們正在接受調(diào)查。我有三個電話，他們來自廣告。我問?！?/span>
我需要測試添加廣告的呼叫擴(kuò)展，還有兩個，我可以停止浪費(fèi)RFQ表單的附加鏈接，因為沒有人使用它。
提示：忽略競爭對手的行為。我原本包含了RFQ附加鏈接，因為其他人都有一個附加鏈接。我喜歡AdWords的一件事是，測試和驗證這些有時是錯誤的假設(shè)是如此容易。
提示＃7：在一周內(nèi)多次查看您的AdWords廣告系列
當(dāng)我第一次設(shè)置我的客戶帳戶時，我每天檢查一次帳戶，因為我想確保沒有出錯。現(xiàn)在事情已經(jīng)平息了，我每隔一天檢查一次帳戶，而不是把它放在自動駕駛儀上。
定期檢查您的帳戶可為您帶來諸多好處：
您可以監(jiān)控廣告在排名，點(diǎn)擊次數(shù)，支出等方面的效果 - 特別是在最初幾天或您做出更改后。
您可以相當(dāng)多地查看搜索查詢 - 例如，您是否擁有正確的關(guān)鍵字匹配選項，是否獲得了正確的點(diǎn)擊次數(shù)，或者人們正在搜索的內(nèi)容，這可能會為您提供一些新的商業(yè)創(chuàng)意。
您可以隨著時間的推移比較廣告效果 - 我對哪些有效，哪些無效感到驚訝。
您可以確定要采取的后續(xù)步驟——例如，創(chuàng)建新廣告組，微調(diào)目標(biāo)網(wǎng)頁，查看出價調(diào)整，嘗試新內(nèi)容（例如，關(guān)鍵字插入）。
提示：請考慮將AdWords搜索查詢數(shù)據(jù)與Search Console自然查詢數(shù)據(jù)進(jìn)行比較。當(dāng)我這樣做時，我了解到我的AdWords登陸頁面也可以為優(yōu)化做雙重任務(wù)。