5 優(yōu)化測試可將SEMAdWords提升到新的水平
最近，Google發(fā)布了使用Google Optimize將目標(biāo)網(wǎng)頁測試與AdWords關(guān)聯(lián)的新方法。專欄作家和Google員工馬特勞森在您的帳戶中設(shè)置了您應(yīng)該設(shè)置的測試。
點(diǎn)擊付費(fèi)（PPC）和SEM廣告往往過于關(guān)注點(diǎn)擊。
這聽起來很瘋狂。畢竟，行業(yè)是以點(diǎn)擊命名的，但用戶訪問您的著陸頁后發(fā)生的情況更為重要。
這就是為什么AdWords和Google Optimize直接整合讓我如此興奮。目標(biāo)網(wǎng)頁優(yōu)化現(xiàn)在更容易實(shí)現(xiàn)，這意味著我們可以通過付費(fèi)的所有點(diǎn)擊來實(shí)現(xiàn)更多目標(biāo)。
談到優(yōu)化時(shí)，有很多事情需要興奮：設(shè)置實(shí)驗(yàn)很容易，創(chuàng)建不同版本的網(wǎng)站更加容易（無需編碼）。您可以使用Google Analytics指標(biāo)和目標(biāo)選擇測試的獲勝者。
但作為一名AdWords專家，我對(duì)這種整合感到特別興奮：現(xiàn)在我們可以直接將我們的實(shí)驗(yàn)與AdWords設(shè)置結(jié)合起來，從帳戶一直到關(guān)鍵字。
設(shè)置優(yōu)化和AdWords
在我們嘗試使用Optimize測試AdWords的一些方法之前，我認(rèn)為討論如何設(shè)置實(shí)驗(yàn)是有意義的。
首先，您需要關(guān)聯(lián)AdWords和Google Analytics帳戶。
您還必須在廣告中啟用自動(dòng)標(biāo)記功能。完成這兩項(xiàng)操作后，您必須在AdWords帳戶的“已關(guān)聯(lián)帳戶”部分中選中一個(gè)框，以啟用指向優(yōu)化的鏈接。
就這么簡單。
目前，您可以針對(duì)包括搜索合作伙伴，購物廣告系列和動(dòng)態(tài)搜索廣告在內(nèi)的搜索網(wǎng)絡(luò)流量運(yùn)行測試。在這些廣告系列中，您可以在優(yōu)化中為以下內(nèi)容設(shè)置實(shí)驗(yàn)：
- 帳戶。
- 廣告活動(dòng)。
- 廣告組。
- 關(guān)鍵詞。
AdWords組件在Optimize中進(jìn)行測試
真的有很多值得測試的東西。這是我提出的一個(gè)列表，可能會(huì)為您帶來想法。
1.你如何能夠與返回的用戶建立更強(qiáng)大的聯(lián)系？
你可以通過幾種方法獲得。首先是如果您已將再營銷列表中的搜索廣告（RLSA）流量細(xì)分為自己的廣告系列。
如果是這種情況，只需在這些廣告系列上運(yùn)行測試。如果您的受眾群體僅以“僅出價(jià)”的方式應(yīng)用于您的廣告系列，則只需將您感興趣的AdWords流量與Google Analytics（GA）受眾群體列表相結(jié)合即可。
如果您要在廣告文字中向用戶提供特殊優(yōu)惠，請(qǐng)嘗試將該優(yōu)惠作為這些用戶的著陸頁的核心內(nèi)容。
如果您想要真正喜歡您的優(yōu)惠，Optimize可以對(duì)尚未進(jìn)行購買的回訪者（通過GA或第一方Cookie）與進(jìn)行購買的回頭客進(jìn)行實(shí)時(shí)細(xì)分（通過時(shí)間自上次購買以來）使用來自相同統(tǒng)一資源定位符（URL）的不同折扣代碼。在此了解有關(guān)第一方Cookie定位的詳情。
這是一個(gè)提供更深入洞察業(yè)務(wù)的機(jī)會(huì)，并且您可以測試最佳效果。
2.是否應(yīng)簡化登錄頁面以提高轉(zhuǎn)換率？
這個(gè)實(shí)驗(yàn)與我上面提出的相反。不要增加一攬子頂級(jí)轉(zhuǎn)換器，要考慮如何將平均性能的廣告組和廣告系列轉(zhuǎn)化為頂級(jí)轉(zhuǎn)換器。
通過Optimize，您可以輕松地嘗試從目標(biāo)網(wǎng)頁中移除內(nèi)容。選擇一個(gè)運(yùn)行狀況良好但不是很好的廣告系列，并查看減少著陸頁上的信息量是否有助于人們更輕松地進(jìn)行轉(zhuǎn)化。這對(duì)移動(dòng)用戶尤其重要，因?yàn)槟枰屇捻撁婵焖俦憬莸氐浅觥?/span>
在極簡主義和信息之間找到適當(dāng)?shù)钠胶恻c(diǎn)。人們喜歡瀏覽，但人們也會(huì)分心。更少可以更多; 在這種情況下，這可能意味著更多的點(diǎn)擊和銷售。
3.你如何知道你的確切匹配的搜索者？
由于您可以針對(duì)特定關(guān)鍵字設(shè)置實(shí)驗(yàn)，因此您可以為通過完全匹配關(guān)鍵字到達(dá)的用戶定制著陸頁。盡管在您的網(wǎng)站上反映某人的查詢對(duì)于質(zhì)量評(píng)分本身并不重要，但您有一個(gè)很好的機(jī)會(huì)可以根據(jù)特定關(guān)鍵字和匹配類型定制頁面。
我很好奇的一件事是匹配類型可能會(huì)說明我們與該用戶的洞察力水平。用戶不知道您使用哪種匹配類型關(guān)鍵字來聯(lián)系他們，但您可能對(duì)通過完全匹配關(guān)鍵字（例如“椅子租賃”）到達(dá)的用戶有很好的了解。
你如何在你的著陸頁測試中使用它？你應(yīng)該更直接嗎？如果對(duì)自己的行業(yè)有更多了解，是否有某些產(chǎn)品/包裝更容易購買？你可以根據(jù)你對(duì)該人的推斷知識(shí)進(jìn)行追逐。
（這里簡單地說一下：精確匹配本質(zhì)上并不比廣泛匹配更有價(jià)值，我在這里談?wù)撃傻亩床炝Γ@導(dǎo)致您創(chuàng)建關(guān)鍵字為完全匹配。）
4.您如何啟用不同類型的轉(zhuǎn)換？
電話，網(wǎng)站致電轉(zhuǎn)換，新聞簡報(bào)注冊，潛在客戶表單 - 這些都是寶貴的行動(dòng)。如果您跟蹤多種轉(zhuǎn)化類型，則應(yīng)該按轉(zhuǎn)化操作細(xì)分報(bào)告。
如果某個(gè)廣告系列特別容易出現(xiàn)呼叫，請(qǐng)創(chuàng)建一個(gè)您的著陸頁的版本，以使呼叫更加輕松。如果廣告組推送各種新聞簡報(bào)，請(qǐng)將該廣告組添加到突出顯示簡報(bào)的頁面版本中，即使這會(huì)損害您的主要轉(zhuǎn)化操作。
這種邏輯適用于轉(zhuǎn)換路徑中可能較早的廣告組或廣告系列。查看您的歸因報(bào)告，了解哪些廣告系列將人們介紹給您的品牌。您可以將試驗(yàn)性更改添加到那些給人們更多信息的頁面上，以代替試圖強(qiáng)制尚未準(zhǔn)備好的轉(zhuǎn)換。
了解人們?nèi)绾无D(zhuǎn)換，然后調(diào)整頁面以適應(yīng)該轉(zhuǎn)換類型。
5.哪些地區(qū)可能會(huì)受益于更多地區(qū)特定的信息？
您肯定發(fā)現(xiàn)了Google Analytics（分析）或AdWords數(shù)據(jù)中的區(qū)域趨勢。盡管這些區(qū)域差異可能不夠嚴(yán)格，無法為該位置提供完整的著陸頁，但使用Optimize，您可以自己快速完成這些更改。
人們說話不同，甚至在不同的地方享受不同的圖像。
在Optimize中使用地理定位，您可以嘗試使用特定地區(qū)的語言，以加深與用戶的聯(lián)系。
結(jié)論
現(xiàn)在測試變得更容易了，它可能很容易過分。與您的團(tuán)隊(duì)一起頭腦風(fēng)暴，探討您認(rèn)為哪些測試有效，然后制定優(yōu)先級(jí)排序框架。
請(qǐng)記住，任何測試都會(huì)有大量的測試無法顯示正面結(jié)果。重要的是你從每一個(gè)測試中學(xué)習(xí)，這樣你就可以隨著時(shí)間的推移而改進(jìn)。