在發(fā)布新的目標(biāo)網(wǎng)頁之前要問自己的15個問題(Google Adwords)
建立登陸頁面？貢獻(xiàn)者Jacob Baadsgaard編制了一份經(jīng)過驗證的15個問題清單，以幫助指導(dǎo)您創(chuàng)建和評估新的目標(biāo)網(wǎng)頁。
登陸頁面是大多數(shù)在線營銷活動的重要組成部分。它們是定制人們在向目標(biāo)受眾點擊廣告和實際廣告內(nèi)容后看到的網(wǎng)頁的絕佳方式。
不幸的是，雖然有很多關(guān)于如何測試，調(diào)整和優(yōu)化您的目標(biāo)網(wǎng)頁的精彩文章，但并非每個提示或技巧都適用于每個頁面。為了使事情變得更加復(fù)雜，可能很難知道從哪個地方開始使用新的目標(biāo)網(wǎng)頁：
你猜對了嗎？
你把一個頁面放在一起并希望最好嗎？
你有沒有給它最好的拍攝，然后一旦你有一些數(shù)據(jù)調(diào)整？
您是否創(chuàng)建了多個頁面并從第一天開始測試？
雖然所有這些都是可行的選擇，但是當(dāng)您解決問題時，不合適的目標(biāo)網(wǎng)頁可能會花費您很多潛在的轉(zhuǎn)化和銷售，因此值得您盡最大努力在第一時間創(chuàng)建合適的目標(biāo)網(wǎng)頁。
為了幫助解決這個問題，我在每個營銷人員在推送登陸頁面之前應(yīng)該問自己的15個問題清單。如果您對此列表中的每個問題都回答“是”，那么您的目標(biāo)網(wǎng)頁可能不完美，但它應(yīng)該會提供良好的結(jié)果。
1.我的首要經(jīng)驗是否與我的廣告一致？
您的廣告設(shè)定了對目標(biāo)網(wǎng)頁的期望。如果您正在宣傳人身傷害服務(wù)，但您的登陸頁面談到了離婚訴訟，您會立即產(chǎn)生一種混亂感，并對您的網(wǎng)站流量產(chǎn)生未滿足的期望。這不是讓人們在您的目標(biāo)網(wǎng)頁上進(jìn)行轉(zhuǎn)化的好方法。
相反，您的目標(biāo)網(wǎng)頁應(yīng)該與將人們帶到您的網(wǎng)頁的廣告(Google Adwords)相匹配。請注意您的廣告的展示和承諾，以及您定位的對象以及廣告投放的平臺。您的廣告到目標(biāo)網(wǎng)頁轉(zhuǎn)換越無縫，人們就越有可能留下并可能進(jìn)行轉(zhuǎn)換。
2.我是否有明確定義我的業(yè)務(wù)和/或報價的標(biāo)題？
建立廣告到目標(biāo)網(wǎng)頁一致性的最簡單方法之一就是標(biāo)題。您的標(biāo)題是人們首先要確認(rèn)您的網(wǎng)頁符合他們的期望的地方。這是確認(rèn)您的業(yè)務(wù)以及您的優(yōu)惠是什么的理想場所。
請記住，您的主要目標(biāo)是保持動力并建立信心，因此請保持標(biāo)題清晰，簡潔并專注于說服某人首先點擊您的廣告的消息。
3.我是否在標(biāo)題和副標(biāo)題中傳達(dá)價值？
良好的標(biāo)題和副標(biāo)題應(yīng)該為您的潛在客戶提供強(qiáng)有力的價值主張。畢竟，如果你想讓人們留下來并進(jìn)行轉(zhuǎn)換，你需要給他們一個理由留下并考慮你的報價。
最好的方法是將您的標(biāo)題和副標(biāo)題集中在您的業(yè)務(wù)或服務(wù)如何改善潛在客戶的生活方面。因此，與其說“行業(yè)領(lǐng)先的軟件”之類的通用內(nèi)容，不如說“關(guān)閉兩倍于我們的銷售軟件的交易”更好。
我的CTA立刻顯而易見嗎？
著陸頁的重點是幫助潛在客戶從興趣轉(zhuǎn)變?yōu)樾袆?。出于這個原因，如果您立即明顯地執(zhí)行下一步，則著陸頁往往會更好地工作。在某些情況下，您可能需要一個鼓勵人們直接轉(zhuǎn)換的行動呼吁（CTA）。在其他情況下，您可能需要一種首要的CTA，引導(dǎo)人們在您的頁面上閱讀更多內(nèi)容。
此外，讓您的CTA脫穎而出（對比色，智能放置等）幾乎總是一個好主意。您越容易找到并按照轉(zhuǎn)化路徑中的下一步操作，人們就越有可能按照您的意愿去做。
我的CTA清楚了嗎？
大多數(shù)優(yōu)秀的CTA都需要某種投資。而且，與所有投資一樣，您的CTA會帶來一定的風(fēng)險。因此，如果您想讓人們向您提供他們的聯(lián)系信息，金錢或其他東西，您需要明確他們將獲得的回報。
無論是在您的按鈕副本中還是在提交表單的頂部，通常最好準(zhǔn)確地解釋人們獲得的內(nèi)容以換取他們給您的內(nèi)容。這樣，他們就會理解交流，并且更有動力去做你想要的事情。
6.我有任何不必要的鏈接嗎？
與您的主頁不同，您確切知道人們在您的目標(biāo)網(wǎng)頁上的原因以及他們?nèi)绾蔚竭_(dá)目的地。因此，您可以向他們提供他們需要的內(nèi)容，而您實際上沒有任何理由將他們發(fā)送到其他頁面。對網(wǎng)站或社交媒體資料頁面的不必要鏈接只會讓人們分散您希望他們在您的目標(biāo)網(wǎng)頁上執(zhí)行操作的注意力：轉(zhuǎn)換！
7.我的頁面上是否有令人分心的元素？
雖然可能有很多想要與您的公司或要約進(jìn)行溝通，但過多的信息或過多的圖像會分散或阻礙您的潛在客戶。請記住，目標(biāo)網(wǎng)頁的目標(biāo)是幫助人們邁向成為付費客戶的下一步。如果頁面上的元素不是幫助人們采取下一步的重要部分，那么您可能不需要它們。
8.我的副本是否專注于對客戶重要的事情？
同樣，許多企業(yè)都陷入了創(chuàng)建登陸頁面的陷阱，這些登陸頁面關(guān)注的是他們的業(yè)務(wù)或服務(wù)有多么出色。問題是，您的潛在客戶并不關(guān)心您認(rèn)為自己有多棒。他們關(guān)心你能為他們做些什么。
您不必關(guān)注公司為何如此出色，而是專注于您的產(chǎn)品或服務(wù)如何幫助您的潛在客戶。它將如何改善他們的生活？他們從你那里購買會有什么價值？如果你能給他們這些問題的令人信服的答案，他們將更有可能轉(zhuǎn)換。
9.我的推薦書是否引人注目且相關(guān)？
正確的推薦令人難以置信。錯誤的推薦會破壞您的業(yè)務(wù)的可信度。這在登錄頁面上與第三方網(wǎng)站上的情況一樣。
在您的目標(biāo)網(wǎng)頁上，您可以選擇使用哪些推薦書，但您的潛在客戶知道這一點，因此您的推薦書必須特別引人注目。一個很好的證明應(yīng)該特定于您和您的業(yè)務(wù)（或理想情況下提供），并且應(yīng)該來自可靠，可驗證的來源。
10.我的所有表格都是必要的嗎？
正如我之前提到的，您的CTA代表了潛在客戶的一定程度的風(fēng)險。你要求的越少，感知到的風(fēng)險就越小。因此，如果您在渠道的這個特定階段不需要一條信息，請不要問它！
11.我的頁面是否有頁面標(biāo)題？
頁面標(biāo)題可能看起來很簡單，但我們的大腦旨在將不一致與危險聯(lián)系起來。大多數(shù)信譽(yù)良好的網(wǎng)站和目標(biāo)網(wǎng)頁都帶有網(wǎng)頁標(biāo)題，因此如果人們在您的目標(biāo)網(wǎng)頁的標(biāo)簽頁上看不到網(wǎng)頁標(biāo)題，他們可能會立即對您的商家的合法性產(chǎn)生懷疑。
12.我的頁面是否已校對過？
理想情況下，閱讀您的目標(biāo)網(wǎng)頁應(yīng)該是您潛在客戶的輕松體驗。當(dāng)有人不得不考慮弄清楚你想要說什么或理解拼寫錯誤的單詞或語法不好時，他們就會進(jìn)入一種警覺狀態(tài)。您的網(wǎng)頁出現(xiàn)問題，這會自動讓他們質(zhì)疑您在網(wǎng)頁上說的所有內(nèi)容。
結(jié)果，他們更有可能質(zhì)疑他們是否需要你賣的東西，這對你來說是個壞消息。
因此，除了簡單地創(chuàng)建專業(yè)的著陸頁面之外，校對（特別是如果您讓其他人為您校對）也可以提高目標(biāo)網(wǎng)頁的整體性能。閱讀你的內(nèi)容時，人們越少思考，他們就越有可能被你的音調(diào)和皈依所左右。
13.我的所有表格和按鈕都經(jīng)過測試了嗎？
當(dāng)然，如果人們無法實際轉(zhuǎn)換，最引人注目的頁面并不值得。每當(dāng)您更改按鈕，表單，集成或其他交互元素時，都應(yīng)重新測試整個過程。確保潛在客戶信息最終在正確的位置，按鈕工作并鏈接將人們引導(dǎo)到正確的位置，然后再啟動頁面。
14.我是否對此頁面進(jìn)行了移動優(yōu)化？
現(xiàn)在，假設(shè)很多人會在他們的移動設(shè)備上查看您的目標(biāo)網(wǎng)頁，這是一個相當(dāng)安全的選擇。設(shè)計一個桌面友好且適合移動設(shè)備的頁面版本有點痛苦，但這只是我們生活的世界。
15.這個頁面會讓我的客戶感覺“這對我來說”嗎？
隨著人們在營銷和銷售渠道中不斷前進(jìn)，他們不斷問自己：“這是給我的嗎？”換句話說，您的潛在客戶正在尋找適合他們和他們需求的業(yè)務(wù)和/或服務(wù)。
我們在本文中已經(jīng)觸及了這一點，但它非常重要，值得在此特別提及。如果你能讓人們相信你所銷售的東西與他們是誰以及他們需要什么相匹配，那么他們就很難不進(jìn)行轉(zhuǎn)換。
在您的主頁上這可能很棘手，您不知道誰在訪問或他們的動機(jī)是什么。但是登陸頁面是不同的。使用登錄頁面，您可以控制誰看到您的頁面。只有符合定位條件并且對您的廣告信息感興趣的用戶才能看到您的目標(biāo)網(wǎng)頁，因此您可以創(chuàng)建針對他們的個性化體驗。
結(jié)論
經(jīng)過10年以上的登陸頁面構(gòu)建和測試，我發(fā)現(xiàn)這15個問題是評估新登陸頁面質(zhì)量的好方法。如果您對此列表中的所有問題都回答“是”，那么您的頁面可能不完美，但從第一天開始，它對您的在線營銷活動來說將是一筆巨大的財富。隨著時間的推移，你可以測試和改進(jìn)事物，但基本面都將存在。